汇通达网络在3月27日晚间发布的2024年全年业绩，阐述了公司围绕五个方向进行的战略升级及其成果，还提及公司的社会价值得到认可。最后说明了在国家发展背景下，公司立足下沉市场，2025年将聚焦四大核心战略驱动公司重回增长周期。
3月27日晚间时分，汇通达网络（09878.HK）正式对外发布了2024年全年业绩报告。这一年，公司紧紧围绕“变革创新、提质增效”的工作方针，积极主动地进行了战略升级，并且取得了令人瞩目的预期成果。
从财报数据来看，2024年汇通达网络的盈利能力显著增强。毛利率同比提升了0.5个百分点，达到了3.8%；净利润更是达到了4.6亿元（人民币，下同）。值得一提的是，公司的经营性现金流已经连续6年保持正流入状态，这充分显示了公司稳健的财务状况和良好的运营能力。与此同时，汇通达网络的会员店密度和黏性也实现了同步提升。注册会员店数量同比提升了5%，达到了24.8万家，其中活跃会员店数量超过了9.5万家。
五个升级推进公司长期、高质量发展
在2024年，汇通达网络从“调整经营导向”“优化供应链结构”“布局全渠道运营”“推动数智化升级”“实施组织变革”这五个方向入手，大力推动战略升级。
在调整经营导向方面，公司将重点聚焦于提升经营质效，把经营策略从以往的规模导向成功转变为利润和现金流导向。经过这一调整，全年综合毛利率提升了15%，全年费用占毛利比同比下降了2%，运营资本周期同比提升了5天。盈利能力的显著提升，为公司的长期、高质量发展奠定了坚实的基础。
优化供应链结构时，公司围绕深化TOP品牌合作、布局自有品牌业务、拓展“新品类、新渠道、新模式”产业等方面，对业务结构进行了优化，有效提升了供应链能力。2024年，公司TOP品牌采购占比超过了44%，自有品牌毛利率超过了20%，“三新”产业平均毛利率超过了15%。在供应链端，高毛利业务占比呈现出稳步增长的良好态势。
布局全渠道运营方面，截至2024年底，汇通达网络在稳固全国21个省、2.5万乡镇、24.8万家会员店这一“基本盘”的基础上，进一步拓展了线上、社群和海外渠道。在线上渠道，试点开展了社交电商和内容电商业务，还上线了社交电商“芸豆派”商城；在私域与社群渠道，积极推进政采企采，与积分礼品等平台达成了战略合作；此外，公司还积极开展跨境出海业务试点，销售阿尔蒂沙空调等产品。2024年，公司通过这些新渠道实现了36亿元的销售额。
推动数智化升级时，公司加快了AI SaaS的基础布局探索。在门店获客、产业链协同、管理提效这三个方面，全力推动平台的数智化升级。截至目前，汇通达网络旗下的“千橙云SaaS ”平台已经接入了DeepSeek等主流大模型，并且上线了“AI员工”等应用。公司在AI Agent领域的布局，有望大幅提升城乡流通全链路的效率。
实施组织变革方面，公司将六大行业型事业部调整为五大战略性事业部，同时积极引入行业领军人才超过40人。2024年的这次组织变革，为公司未来的发展和目标的落地提供了有力的人才支撑。
战略升级不仅在企业商业价值与资本价值层面有所体现，汇通达网络的社会价值也得到了进一步彰显。在2024年，公司得到了各级政府、社会各界的广泛关注和高度认可，荣获了“中国企业500强”“国家鼓励的重点软件企业”“中国互联网综合实力前百家企业”“ESG年度突出价值奖”等诸多荣誉。
四大战略驱动公司再入增长“快车道”
在国家以科技与消费为发展主线的大背景下，拥有9亿人口、470万家乡镇夫妻店、超20万亿市场规模的下沉市场，将成为未来经济增长的核心引擎。
汇通达网络自成立以来，始终坚定地立足于下沉市场。一方面，通过供应链商品和数字化服务，为24.8万家乡镇夫妻店赋能，构建了一张衔接城乡流通的数智化商品流通网络；另一方面，以AI的创新应用为手段，深入挖掘、释放过往十多年积累的会员店经营数据、农村消费行为数据，推动产、供、销全链路的效率实现倍增。
到了2025年，公司将继续坚持以利润和现金流为导向，聚焦四大核心战略，驱动公司发展再次驶入“快车道”，重回新一轮增长周期。
在客户战略方面，公司将创新AI赋能模式，进一步提升会员店的密度和黏度，从长期来看，提升客户价值与平台GMV。在供应链战略方面，公司将坚定地贯彻已发布的“品牌直通车工程”“自有品牌生态群工程”“开放式供应链平台工程”，通过不断提高平台的TOP品牌采购比例、自有品牌及新品类商品占比，推动公司综合毛利率持续稳步提升。在资本战略方面，公司将加快与产业上下游企业、优质跨境出海企业、优质AI企业的协同合作，并计划于2025年尽早实现分红，以提升股东回报。在AI战略方面，公司将加速AI 战略的落地实施，推动公司朝着AI化、平台化、全球化的方向发展，打造行业领先的智慧供应链平台。在“四大战略”的有力推动下，未来三年，公司预计利润增速将大幅高于收入增速。
本文介绍了汇通达网络2024年全年业绩，其盈利能力增强、会员店相关指标提升。公司通过五个方向的战略升级推动长期高质量发展，社会价值也得到体现。在国家发展背景下，立足下沉市场的汇通达网络2025年将聚焦四大核心战略，有望驱动公司重回增长周期，预计未来三年利润增速高于收入增速。
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