本文聚焦山东省聊城市东昌府区侯营镇的棉袄产业，介绍了其生产模式、发展历程、面临的问题与解决办法，以及产业现状和未来规划，展现了该产业对当地乡村振兴的重要推动作用。
在山东省聊城市东昌府区侯营镇，棉袄可是当之无愧的“热词”。这个看似普通的小镇，竟拥有130多家棉袄加工厂。在这里，人们一年到头都围绕着棉袄忙碌不停。春天，是设计和生产的关键时期，设计师们绞尽脑汁构思新的款式，工人们则在车间里紧张有序地制作样衣；夏天，大家集中精力进行销售，把精心制作的棉袄推向市场；到了秋冬季节，又要忙着赶补货订单，满足市场的需求。
“现在天暖了，别人脱下棉袄，我们忙着做样衣，又把棉袄穿上了。”侯营镇一家棉袄加工厂负责人任凤云笑着说道。走进她的加工厂车间，只见绗缝机根据版型自动作业，发出有节奏的“哒哒”声，几十名工人熟练地进行锁边、缝纫等工作，整个车间一片繁忙景象。任凤云介绍，眼下正在生产的是常规款棉袄，但大家并没有满足于此，都在铆足劲研究新的款式、面料和花色，希望能早日推出今年的“爆款”棉袄。
侯营镇被誉为远近闻名的“棉袄小镇”，它的产业发展历程堪称一部奋斗史。从最初的一处处家庭作坊，到如今一排排规范的厂房，十几年来，棉袄产业从小到大，实现了质的飞跃。2024年，全镇生产了3500余万件棉袄，产量约占全国的70%，如此惊人的产量带动了超6000人就近就业。“缝着袄，带着娃，挣着钱，顾着家”成为了侯营人的真实生活写照。制衣需要充棉、绗棉、挖兜等近10道工序，不同年龄段的人都能在这个产业中找到适合自己的工作。年轻人手脚灵活，可以负责缝纫工作；老年人经验丰富，就剪线头、打包；加工厂还会将相对简单的活派发给个人，孕妈妈、残疾人等也可以在家里加工，增加收入。今年35岁的阳光新村村民任丽平说：“按件算工资，每月能挣四五千块钱。”
侯营镇一处加工厂内，工人在认真地缝制棉袄。
然而，欣欣向荣的产业也曾一度陷入严重的“内卷”困境。今年58岁的棉袄销售商张中山回忆说，过去各家都卖同一个款——红色碎花棉袄，市场竞争异常激烈，大家只能压缩用工成本，不断让利压价，甚至十几块钱就卖一件，利润微薄。
为了改变这种局面，2016年起，当地政府积极引导从业者树立“打自主品牌”“做原创设计”的意识，以减少无序竞争带来的不利影响。相关部门在服装批发市场里专门规划了3条“棉袄街”，鼓励加工厂自产自销，并在市场的主要路口制作专门的引导牌和宣传板，方便外地客商进货。
有了自己的品牌，加工厂的干事创业热情被极大地激发出来。侯营镇一家棉袄加工厂负责人孙文刚介绍，公司已积累下20余款经典单品，每年还会再推出10余个新款。“这几年，不少老年消费者喜欢鲜亮的颜色，年轻消费者喜欢中式风格，我们主动求变才能开拓市场，今年争取再出‘爆款’。”2024年，这家有60名员工的加工厂销售额超2000万元。
设计、生产、销售，完整的产业链使“侯营造”棉袄更具竞争力。如今，侯营镇生产的棉袄有上百种花色，并推出了防风型、超轻型等特色棉袄，码数最大可到6XL，满足了不同消费者的需求。2024年，当地棉袄产业产值超10亿元，产品不仅销往黑龙江、吉林、辽宁等10余个省份，还远销希腊、波兰、日本、韩国等国。
在东昌府区农村电商产业园内，主播正在进行直播带货。
“家人们，这是新款国风棉服，现在几十块钱就可以带回家……”在东昌府区农村电商产业园内，主播热情洋溢地推销着棉袄。产业园电商运营部负责人朱瑞娜介绍，许多消费者把棉袄当成居家服、演出服，近期棉袄在电商平台上的日均销售额达10万元。火红的买卖带动了多名农家妇女主动学习如何做主播，她们的精气神越来越足。
记者了解到，2024年侯营镇还举办了棉袄模特大赛，包括加工厂员工在内的50多名模特穿着棉袄走秀。现场有村民拍摄短视频发到了网上，感叹“棉袄也登上T台了！洋气！带劲！”侯营镇镇长贾仲健介绍，今年还将举办棉服AI设计大赛，通过赛、秀、展、会等活动，汇集产业链上下游优质资源，促进产业的进一步转型升级。
小棉袄有产值、有颜值，更有价值，它让群众富了起来，也让乡村“活”了起来。侯营镇党委副书记马晓莉介绍，当地已与山东女子学院等单位共建乡村振兴实践基地，未来还会进一步丰富产品设计，延伸童装、宠物装等新业态，探索乡村振兴新路径。
本文围绕侯营镇的棉袄产业展开，介绍了其生产运营模式、发展壮大历程、曾面临的“内卷”问题及解决措施，展现了完整产业链带来的竞争力和电商等新渠道的助力。同时，提到了当地举办的各类活动及未来规划，体现了小棉袄产业对乡村振兴的重要作用，不仅增加了群众收入，还推动了乡村的全面发展。
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