本文围绕2025年第112届全国糖酒商品交易会系列活动中的泸州老窖窖主节展开，介绍了活动的启幕情况、泸州老窖的场景营销方式、窖主节的相关背景及成果，以及该活动对泸州老窖品牌推广的重要意义。
近期，备受瞩目的2025年第112届全国糖酒商品交易会系列活动——中国白酒家年华之泸州老窖窖主节，在风景宜人的成都桂溪生态公园盛大启幕。这场活动吸引了众多消费者和行业人士的目光，成为了白酒行业的一大盛事。
在窖主节活动现场，泸州老窖集团党委委员、副总裁李金发表了重要讲话。他指出：“当下，中国白酒行业已经全面迈入‘以消费者为中心’的新时代。泸州老窖深刻意识到‘无场景无消费’的市场规律，所以坚定不移地践行消费创新行动。我们将对消费者的热情与诚意，切实落实到一场场富有创新精神的消费者营销活动之中。”
那么，泸州老窖究竟是如何开展“场景营销”的呢？南都湾财社记者深入窖主节活动现场进行了探访。本次活动精心设置了多个核心展区，包括窖主体验场、窖主生活场、酒量健身区、浓香出海110周年展等。这些展区各具特色，为消费者带来了丰富多彩的体验。
南都湾财社记者摄
在沉浸式角色扮演区，消费者仿佛穿越时空，化身为“酿酒宗师”或“品酒大师”。他们可以通过完成一系列剧情任务，深入了解白酒的酿造工艺，感受中国白酒文化的深厚底蕴。而在酒量健身区，“酒神飞篮”和“碰杯碰碰车”等独特项目，巧妙地将运动与酒文化融合在一起，让消费者在欢乐的氛围中体验到不一样的酒文化乐趣。
生活场区域更是精彩纷呈，这里集中了餐饮美食、茶社、露营区、酒吧区、观影区、窖主杂货铺等多种休闲娱乐方式。为消费者精心准备了茶饮、特调鸡尾酒、特色美食以及文创礼品，通过美食、美酒与美景完美结合的形式，成功解锁了泸州老窖的多元饮用场景，让消费者在享受美酒的同时，也能感受到生活的惬意与美好。
据公开资料显示，窖主节是泸州老窖以“窖”文化为核心打造的消费者互动IP。其主要目的是通过举办沉浸式体验活动，加强与消费者的链接，传递品牌的文化价值。这里的“窖主”，指的是泸州老窖的忠实用户群体。自2023年以来，窖主节已经在全国多个城市成功落地，如成都、秦皇岛、杭州、深圳、青岛等。并且，该活动逐步升级为“春糖”等大型行业活动的重要配套项目，影响力不断扩大。
公开数据表明，窖主节衍生的文创产品（如盲盒、NFT数字藏品等）在2024年上半年营收同比增幅超过180%。其中，2024年窖主节新增了“非遗工坊”“浓香实验室”等多个主题模块，日均参与人次超过8000。不仅用户停留时长同比大幅增加，文化体验转换开瓶率也得到了显著提升。
对于泸州老窖来说，“窖主节”等IP活动的关键意义在于拓宽品牌的覆盖度，有效地触达年轻群体。泸州老窖曾公开表示：“公司将品牌宣传的精准度和覆盖面作为提升品牌广度的重点，以‘窖主节’等创新营销方式，开辟了品牌建设与消费者推广的全新阵地；通过新媒体精准种草品牌内容，有效触达和链接千万年轻群体。”
2025年泸州老窖窖主节在成都启幕，泸州老窖践行以消费者为中心的理念开展场景营销，活动设置多个核心展区带来多元体验。窖主节作为以“窖”文化为核心的IP活动，已在多地落地并升级。其衍生文创产品营收增长，新增主题模块效果良好。该活动对泸州老窖拓宽品牌覆盖度、触达年轻群体具有重要意义。
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