本文聚焦从院线走出的皮肤学级护肤品牌绽妍，介绍其在2025CiE美妆创新展的亮相情况，深入分析了其在功效护肤时代的发展机会、走出医院走向大众市场面临的竞争困境、多品牌矩阵发展的现状及问题，探讨了绽妍在美妆市场突围的可能性。
在护肤界，前有敷尔佳占据“医美面膜”高地，后有可复美凭借重组胶原蛋白大放异彩，而同样出身院线的皮肤学级护肤品牌绽妍，也在努力寻找自己的生长空间。
今年2月底，在2025CiE美妆创新展上，绽妍生物旗下的绽妍、德菲林以及绽小妍三大品牌齐齐亮相，一同展示的还有旗下重组贻贝粘蛋白等多款自研原料，吸引了众多目光。
（图 / 绽妍官网、微信公众号）
近年来，绽妍不再满足于深藏于院线，而是加快了走向大众市场的步伐。2023年，绽妍更新了品牌定位，喊出“肌肤出问题，绽妍来救急！”的口号，以更直接的方式与消费者对话。然而，在美妆消费市场竞争日益激烈的当下，作为后入局者的绽妍生物，前有“医美面膜”鼻祖敷尔佳，后有重组胶原蛋白功效护肤代表巨子生物等强劲对手，它的机会究竟在哪里呢？
1、功效护肤时代的机会
绽妍生物成立于2015年，在护肤品行业只能算是个“新兵”。但它能在竞争激烈的市场中占据一席之地，与功效护肤时代的来临密切相关。
根据中国皮肤性病学杂志《中国敏感性皮肤诊治专家共识》的数据，我国约36.1%的女性存在敏感性皮肤问题。除了天生敏感外，后天的护肤习惯、环境因素等也让很多原本健康的皮肤变成了“敏感肌”。此外，玫瑰痤疮、湿疹、特应性皮炎等皮肤病也困扰着不少人。
事实上，要维持皮肤的稳定，除了药物治疗外，使用“皮肤学级”护肤品进行日常的保湿、抗炎和皮肤屏障修复等养护更为重要。随着年轻一代消费者对功效护肤的认知不断增强，皮肤学级化妆品市场呈现出快速增长的态势。
越来越多从医院走出的皮肤学级护肤品牌，凭借专业的背书，在这一消费趋势下成为了功效护肤市场的中坚力量，绽妍就是其中之一。
（图 / 绽妍生物官网）
绽妍品牌创始人张颖霆自1998年起就投身于皮肤科药品的销售生产工作，曾先后就职于重庆华邦制药、亿帆医药等公司，长期与医院和医生打交道。在从业过程中，他与许多皮肤科医生交流后发现，医生在治疗皮肤病时，常常觉得仅靠药品无法完全解决肌肤问题，还需要搭配科学的护理，比如使用功效性护肤品或医疗器械类产品来辅助治疗。
基于此，2015年张颖霆创立了绽妍品牌，定位为专注皮肤屏障修护。他曾对媒体表示：“绽妍初创团队的骨干成员，包括我自己，都从事皮肤科药品研发与销售工作，与皮肤科医生交流频繁。”
凭借创始团队在医药领域的积累，绽妍创立后通过与皮肤科医生、公立医院合作打开了市场。据张颖霆2023年接受C2CC传媒采访时透露，绽妍产品已覆盖近千家公立医院，并且从2022年开始着力建设OTC渠道，已入驻泉源堂、一心堂、漱玉平民等千家药房。
在发展早期，产品进入医院渠道和OTC渠道为绽妍提供了专业背书。不过，要进入医院渠道并获得医生认可，自身的研发实力才是关键。绽妍生物旗下拥有西安德诺海思和成都英普博集两大研发平台，3000多平米的产品研发及配方实验室，还掌握了重组贻贝粘蛋白、酶促和基因工程法合成生物活性多肽等多项核心技术。
在功效护肤时代，医疗背景、医生推荐以及重组贻贝粘蛋白等核心专利成分，足以让绽妍树立起专业形象，吸引一批核心用户。然而，遗憾的是，绽妍入局较晚，与同行头部公司相比，差异化优势并不明显。
2、走出医院，前狼后虎
医院能为品牌提供专业背书，但要做大做强，走向大众消费市场是必经之路。2020年之后，绽妍陆续入驻Ole、万宁、屈臣氏等知名连锁门店，并积极参与电商大促。公开信息显示，在2021年双11期间，绽妍总订单量同比增长300%，销售额突破3000万元。
不仅渠道向C端转移，品牌定位和口号也在加速向消费者靠拢。
此前绽妍的品牌口号是“专注皮肤屏障分阶修护”，2023年底官宣了全新品牌定位“救急肌肤问题”，并推出了新口号“肌肤出问题，绽妍来救急！”，以更通俗、直接的表达来吸引消费者。
和绽妍一样从医院走出的薇诺娜、可复美、敷尔佳，都在积极奔向大众市场，进入超市、卖场，在各大电商平台展开激烈竞争，一旦成功IPO，就能与传统护肤品牌一较高下。但这些品牌要么比绽妍上市更早，要么更具特色和优势，甚至两者兼备。
薇诺娜早在2008年就由滇红药业孵化出来，其核心单品薇诺娜特护霜多年来一直畅销，是很多敏感肌人群的必备护肤品。可复美母公司巨子生物成立于2000年，并在2009年、2011年分别创建了功效护肤品牌可丽金、可复美，巨子生物抓住了重组胶原蛋白的风口，是目前重组胶原蛋白皮肤修护、护理领域的本土最大规模上市公司。敷尔佳虽然和绽妍同于2015年创立，但它在创立之初就开辟了“医美面膜”新赛道，被市场誉为“医美面膜鼻祖”，这种外观像面膜的医用敷料产品深受消费者喜爱，后来可复美、绽妍也研发出类似产品来抢占市场。
相比之下，绽妍的特色就显得有些“黯淡”了，这也意味着它从医院走向大众市场的道路会更加艰难。目前，绽妍拥有透明质酸系列、胶原蛋白系列、院线系列、痤疮系列等多个产品线，但医用修护面膜贴是其最为知名且销量最大的产品系列。从天猫旗舰店来看，销量前5名的产品中，除一款先试后买的速修精华小样外，其他四款都是面膜类产品，其中蓝绽妍（械字号蓝膜医用敷料）排在第一位，销量达9万+。
（图 / 天猫旗舰店）
北京某医美机构负责人李丽（化名）对「界面新闻·创业最前线」表示：“绽妍出名的是白绽妍（白绽妍医用敷料，5片），多供医院；蓝绽妍（6片）也是械字号，主供电商渠道，价格低一些，还多一片。好多人都觉得蓝色实惠，但如果从修复效果来看，我宁愿选白色。它比较适合干皮、敏皮、沙漠肌。不过，绽妍对油皮混合肌不友好，容易爆痘。”她还补充道：“前几年是医院带火了绽妍，后来产品没什么主要特点，修复又不是特别突出，一下子就被可复美（重组胶原蛋白）占据了市场。”
（图 / 白绽妍、蓝绽妍，天猫旗舰店）
从这两款产品的成分来看，均以透明质酸为主要成分，这是医用敷料中比较传统和常规的成分。对于绽妍的其他产品，李丽评价道：“绽妍的洗面奶比较鸡肋，没什么作用。修复功效的冻干面膜我觉得还可以，有技术含量，冷萃冻干粉纯度高。但是价格卖不上来，我们也不愿意卖，各大平台一对比价格就让人头疼。”
同样是修护类的冻干面膜，对比薇诺娜来看，在3月底非大促期间，原价210元的绽妍冻干面膜（5片）售价低至55元/盒，百亿补贴后只要33.9元，而同期薇诺娜冻干面膜售价则是149元/盒。
（ 图 / 薇诺娜、绽妍天猫旗舰店）
在电商平台上很容易找到更低价的产品，医美机构难以卖出高价，自然就不愿意推荐绽妍的产品了。消费者赵娜（化名）之前因为做医美项目，在医生的推荐下用过绽妍的喷雾和面膜。她反馈说：“面膜就用过一次，用后感觉有点黏糊。对比起来，可复美就好一点。”
整体来看，优势和特点不明显，缺乏明显的不可替代性，是绽妍的短板。重组贻贝粘蛋白是绽妍的核心自研成分，数据显示其具有较好的修复功效。根据绽妍生物联合优麦医生发起的《皮肤屏障修护问题临床诊疗现状调研》，在皮肤领域专业人士的认知中，贻贝粘蛋白对皮肤屏障修护的重要性位列TOP5。但即使在专业人士眼中，贻贝粘蛋白也仅排在第五名，市场份额可能更多集中在头部成分上。更重要的是，普通消费者对这一成分的认知还很欠缺，市场教育任重而道远。
3、做大主品牌是关键
自2019年以来，国货美妆在功效护肤领域快速发展已有5个年头，与此同时，美妆行业的增速也在下滑。2021年，国内化妆品零售额4026亿元，同比增长14%，而到了2024年，增速下滑至 -1.1%。
美妆品牌的竞争，也从大单品，到单一品牌，现在已进入多品牌矩阵发展的阶段。
在核心品牌市场认知仍需加强的情况下，绽妍也不得不参与到新阶段的竞争中。目前，绽妍生物旗下已有三大品牌矩阵，除核心品牌绽妍外，还有2018年成立的婴幼儿皮肤问题护理品牌绽小妍、2020年成立的“刷酸”换肤类品牌德菲林。
基于创始团队对皮肤修护问题的敏感性，绽妍早在2018年就针对婴幼儿特应性皮炎（AD）等常见的婴幼儿皮肤问题，创建了绽小妍品牌。
（图 / 绽妍生物官方微博）
绽小妍针对婴幼儿肌肤屏障脆弱等问题，创新性地提出了“PAB（成膜保湿、舒缓刺激、屏障保护）”三重防护理念，并以乳酸菌发酵提取物等成分来实现防御干痒、重固屏障等功效。
绽小妍和德菲林的发展逻辑与主品牌绽妍相似，同样植根于医疗渠道，再逐渐向消费端延展。但在主品牌本身市场认知度有限的情况下，很难将关注度延伸到次一级品牌，实现联动发展。
近年来，不少新兴婴童功效护理品牌都取得了不错的成绩。比如薇诺娜推出的薇诺娜宝贝，2023年营收为1.50亿元，同比增长47.5%；韩束母公司上美股份推出的一页newpage，2023年营收为1.53亿元，同比大增498%。这些品牌的快速增长，都得益于主品牌已经建立的牢固市场认知和竞争壁垒。
绽妍生物的第二增长曲线有待突破，其自身的组织效能也有待进一步优化和提升。「界面新闻·创业最前线」注意到，绽妍生物供应链采购数字化合作伙伴甄云科技官网发布的消息显示，绽妍生物“信息化水平主要依赖于ERP系统和企业微信进行审批流程，而与供应商及内部各部门之间的协同作业大多仍在线下进行，业务操作多依赖手工，效率低下且易出错，影响整体业务运作。”此外，甄云科技还认为，绽妍生物缺乏一个统一的信息化管理平台，各个基地的采购员使用不同的ERP系统，与集团统一的管理体系脱节，这不仅限制了信息的共享与整合，也阻碍了公司进一步的数字化发展。
作为合作伙伴，甄云科技的判断虽有一定局限性，但也具备一定的参考价值。加强数字化运营能力，将是绽妍生物接下来需要补足的短板。
尽管面临诸多压力，绽妍的想象空间仍在细分领域。据消费日报近日报道，绽妍生物凭借在重组贻贝粘蛋白领域的成绩，获得了沙利文“中国重组贻贝粘蛋白护肤品领导者（按2024年销售额计）”认证。
（图 / 绽妍生物官方微博）
如何提升这一核心专研成分的市场认知，并借此做大主品牌绽妍，从而反哺次一级品牌，依然是绽妍生物需要突破的难题。
总体而言，在创业的道路上，绽妍用十年时间完成了在医疗端及产品研发的积累，转向消费端的决心也十分坚定。但面对更为广阔、复杂的消费者市场，绽妍注定要经历一场艰难的硬仗。
本文详细分析了皮肤学级护肤品牌绽妍的发展现状。绽妍在功效护肤时代有一定机会，凭借医疗背景、研发实力和核心专利成分吸引了部分用户。然而，在走向大众市场时，它面临着众多强劲对手，产品特色不明显、市场认知度有限等问题。同时，绽妍的多品牌矩阵发展也面临挑战，组织效能有待提升。尽管绽妍在重组贻贝粘蛋白领域取得了一定成绩，但提升核心成分的市场认知、做大主品牌仍是其亟待解决的难题。
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