艾力斯企业家杜锦豪与科学家郭建辉的合作故事，从创业初期的分工合作到新药研发成功，再到郭建辉离世后杜锦豪的大胆决策和转型，以及艾力斯在肺癌靶向药赛道的发展和出海计划，展现了企业家思维与科学家精神的结合，以及长期主义在科技领域的重要性。
在商业与科技的交织领域，艾力斯的故事宛如一部精彩的传奇。从艾力斯营业伊始，启东老乡杜锦豪和郭建辉就保持着一种独特的“背靠背”关系。杜锦豪总是笑着说，自己的角色就是掏钱支持，具体的研发事务一概不过问，全权交由老郭负责。
如今回首，这种合作方式在科技领域可谓超前且极具科学性。近年来，科学家创业失败的案例屡见不鲜。浦东等地方政府，以及市场上的孵化器、科技园区也都普遍意识到，科学家大多不擅长现代企业管理。因此，他们致力于为科学家创业提供管理人才和管理模式的支持，期望通过两者的结合，让科技创新更好地走向市场。
杜锦豪给予的绝对信任和毫无保留的资金支持，犹如催化剂一般，加速了郭建辉“为国造新药”梦想的实现。而郭建辉也以令人敬佩的科学家精神，回馈着这份信任。创业开始后，杜锦豪提出，无论药是否研制成功，都确保郭建辉每月能领取5万元工资。然而，老郭却坚持认为，新药未问世，自己就不能拿这份钱。很长一段时间里，他采用的是工资报销制，早餐吃的一个包子、一个鸡蛋，出门乘坐的一次出租车，都会拿去报销。
2012年底，艾力斯迎来了重大突破，成功研发出拥有国内首个自主知识产权的1.1类抗高血压药物阿利沙坦酯，并获得新药证书。这本该是庆祝的时刻，但命运却给艾力斯开了一个残酷的玩笑。就在新药问世的几个月前，4月29日，艾力斯首席科学家郭建辉因患癌症，前往美国医治，不久后便与世长辞。
这无疑是对艾力斯的沉重打击。在之后的一些产业前瞻分析文章里，许多专业人士对艾力斯的前景充满质疑和观望。他们心中的疑问是，郭建辉离开后，作为医药领域“门外汉”的杜锦豪究竟能做出什么名堂？
拿到抗高血压1.1类新药证书这第一个创新成果后，杜锦豪做出了一个大胆的决定。他迅速将阿利沙坦酯新药技术转让给信立泰，获得8.2亿元资金。此后，他亲自穿上白大褂，投身肿瘤药赛道。没人能预料到，在艾力斯的发展历程中，“科学家建队伍，投资人定方向”这条合作思路会激起怎样的时代浪花。
杜锦豪充分利用郭建辉留下的团队，将目光瞄准了肺癌靶向药这条研发管线。他坦言，自己是生意人，不能只讲情怀，还要考虑前景和市场。这两年，国内虽然也有个别针对罕见病、“小众”肿瘤的药品问世，但受众有限，回本十分困难。杜锦豪看得很清楚，肺癌靶向药这条赛道虽然竞争激烈，但肺癌作为国内第一大肿瘤，每年新发人群超过100万人，且死亡率高，这表明临床需求尚未得到满足，患者对新药的渴望依然强烈。“做药，也必须要有‘大产品’的企业家思维。”杜锦豪坚定地说。
在当下的商业环境中，长期主义显得尤为珍贵。截至2024年12月31日，中国民营企业数量已突破5700万家，占全国企业总数的91.96%。这些民营企业规模大小不一，但它们在创造价值、提供岗位的同时，也不断积累着社会财富，是繁荣中国市场的创造者和见证者。
在杜锦豪看来，这些民营企业一旦成长起来，必然会面临选择，尤其是投资方向的选择，这不仅关乎自身发展，更关乎社会进步。“现在大家都喜欢赚快钱，长期主义者少，这不利于科技领域的发展。当然，投资科技确实要有一颗‘大心脏’，今天艾力斯成功了，但很多成功路上的同道者只是未被看见。”杜锦豪感慨道。
2021年3月，艾力斯自主研发的第二款1类新药伏美替尼的二线治疗适应症获批上市，当年销售额就超过了2个亿。第二年，销售额接近8个亿，第三年近20个亿，第四年达到35个亿。曾经杜锦豪闭着眼、不求回报砸进去的钱，如今又回到了公司的账面上，支持着艾力斯继续投入研发，不断扩大研发管线，还新建了大分子研发团队和实验平台。
这一成果连杜锦豪自己都未曾预料到。前两年，他和公司下属打了一个赌：“公司哪天能有5亿元的利润，我就戒烟。”这位几十年来烟不离手、最夸张时一天要抽8包烟的老人，从未想过自己会在这个看似十拿九稳的赌约上“栽跟头”。
如今，艾力斯的加速发展又将这位古稀老人推向了新的选择。杜锦豪说出了许多民营企业家的终极目标：出海。他表示，过去20年，国内两代医药人其实都想做三件事，一是造出中国人自己的药，这个目标已经实现；二是让中国人愿意选择咱自己的药，这一点也做到了；三是让全世界患者买得到中国的药。
早在2021年甲磺酸伏美替尼片获批上市的同时，杜锦豪便开始谋划走出去的路径。NewCo，一种将特定的资产（如药物研发管线）作为核心，吸引外部投资者（通常是知名基金）进行融资，并推动这些资产的进一步开发和商业化的方式，成为艾力斯的出海选择。
2021年6月，艾力斯与ArriVent达成海外独家授权合作协议，ArriVent获得伏美替尼在海外（除中国大陆及港澳台地区）的开发及商业化权利，公司将获得4000万美元首付款及高达7.65亿美元的里程碑付款和销售提成。此后，伏美替尼的海外注册临床研究稳步推进，目前正在全球开展一线治疗EGFR 20外显子插入突变患者的III期、多中心临床试验，并获得FDA突破性疗法认定。不久的将来，海外市场上的患者将能够轻松买到中国药——甲磺酸伏美替尼片。
艾力斯企业家杜锦豪与科学家郭建辉合作创业的故事。从最初的分工合作到新药研发成功，再到郭建辉离世后杜锦豪的转型决策，艾力斯在肺癌靶向药赛道取得了显著成就。杜锦豪的企业家思维和长期主义精神，使得艾力斯不仅在国内市场站稳脚跟，还开启了出海的征程，展现了中国民营企业在科技领域的创新与发展潜力。
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