本文聚焦于当前中式养生日益受欢迎的现象，以第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）为切入点，探讨了传统线下药店在面临诸多压力下，借助国潮养生实现转型发展的情况，包括拓展客群、业态创新、产品变革等方面。
当下，中式养生的热度正持续攀升。在第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）的“高潜品类专场之中式养生”分会场，现场的火爆程度超乎想象。服务人员不得不连续两次加座，才能容纳来自各药店和药企的代表们。会场上，代表们对演讲者展示的PPT频频按下快门，足见他们对中式养生领域的高度关注。
西鼎会 – 中式养生分会场现场
目前，传统线下药店正处于困境之中。消费低迷、政策因素、行业竞争以及线上平台的迅猛发展等多重压力，使得“闭店潮”和“低利润”现象并行。不过，部分“活下来”的线下药店开始寻找新的出路，将目光投向了国潮养生领域。它们期望借助国潮的流量，以及中药大健康产品与服务，来带动线下销售额的增长。
广盛源董事长徐胜在2025西鼎会上明确提出：“要让中医药成为生活方式。”他认为，中式养生的兴起是一种必然趋势。随着经济的发展，社会财富不断增加，国民的文化自信也显著提升。而中医药作为能够代表我国历史文化的重要载体，自然会受到更多人的关注和喜爱。
国潮养生拓展核心客群
在传统观念里，中医药的消费群体主要是中老年人。然而，近年来国潮养生的兴起，逐渐改变了这一局面。越来越多的年轻人开始关注中医药，并将其视为一种时尚的生活方式，中医药的客户群体正逐步走向年轻化。
益丰药房（603939.SH）中药事业部总经理、恒修堂总经理刘朝晖指出：“国潮养生的消费者画像呈现出多元化的特点。首先，中老年人群的渗透率较高；其次，女性消费者约占84%；而且年轻人的参与度也在逐渐增加，线上市场70%的消费者是24至49岁的年轻人。”
北京白马寺药店的总经理张洋表示，医保政策的变化对行业产生了深远影响，同时消费行为也发生了转变，尤其是年轻一代对中医养生有着强烈的需求。为了生存下去，药店必须进行改变，要让药店变得更年轻。具体来说，就是要使目标客群覆盖所有年龄段，将药店的每个空间都打造得适合各个年龄段的喜好，让药店充满活力和年轻气息。
白马寺药店总经理张洋《趣药店》演讲
刘朝晖以武汉叶开泰为例，阐述了国潮药店的经营转变。如今，国潮药店的经营场景已经从单纯的卖药，转变为提供养生生活方式。比如，将咖啡店引入药店，并融入中药文化元素，营造出一种独特的氛围。顾客一进门就能感受到文化的魅力，从而激发购买欲望。这种业态创新是值得积极拓展和改变的方向。
百年老字号在国潮转型升级方面往往更容易取得成功。童涵春堂副总经理韩俊介绍，上海豫园作为地标性景点，平均每日吸引15万至20万游客。然而，位于豫园的胡庆余堂药房，尽管位置优越，日均顾客却不足600人。后来，胡庆余堂对该药房进行了升级，强化国潮元素。一楼转型为沉浸式体验场所，引入国潮元素和互动体验，同时扩展产品线至文创香囊等健康养生产品；二楼则成为互动体验和健康养生讲座的场地，通过体验区提升顾客对中医药文化的了解。改造后，灯会期间客流量达到4000人，充分显示了改造的成功。
童涵春堂豫园店
此外，韩俊还提到，去年童涵春堂与野兽派携手打造了一个文化体验场景。在半个月的时间里，接待访客超过1000名，不仅改变了消费者对童涵春堂的固有看法，还带来了显著的经济效益。仅一个季度，与野兽派合作的产品销售额就达到了650万。
从苦口良药到“养生零嘴”
除了业态、空间和体验方面的创新，产品的变化也不容忽视。在西鼎会上，刘朝晖提出了一个值得思考的问题：在传统的中医养生产品领域，药食同源的产品市场规模庞大，但为何药店中药板块的经营却愈发艰难？
其实，这在业内并非秘密。一方面，药店、医馆传统的中药产品销售主要依靠药柜药斗等饮片销售，且更多依赖中医大夫。但这种方式存在一定的局限性，既受制于医生水平，又少有客户主动购买，导致坪效不高。另一方面，药食同源的中药精装饮片产品正面临日益严重的同质化现象，产品同质化引发了价格竞争。
传统中药往往味苦难咽，随着大健康养生观念的普及以及用户群体的年轻化，开发口感良好的中药大健康产品已成为市场的共识。刘朝晖认为，“我们的产品线应从传统的养生品向便捷的快消品转变，以迎合新市场对养生产品的需求。一方面，商品策略要从高单价、高客单的大单品转向中低客单价的商品；其次，要主动调整销售策略，不再过度依赖医保产品，而是要针对顾客的痛点进行选品。”
去年4月，益丰药房推出了酒黄精产品，并进行了区域试点。试点区域的产品销量迅速飙升至20万盒，占营业额的0.5%。此后，公司迅速将产品销售范围扩大至全国，成功将这一产品打造成了行业内的爆款。
益丰药房旗下恒修堂中式养生大健康产品
随着药食同源理念的普及、中医药热潮的兴起以及人们健康意识的增强，药店迎来了新的发展机遇。在传统的滋补保健产品结构上，药店也开始进行创新。
在河南郑州的仲景大药房，记者在店内的产品货架上看到，各类中药配方茶饮、健康零食已经占据了店内多个黄金位置的货柜。
郑州某张仲景大药房的健康零食类产品
对此，张仲景大药房副总经理吴承杰表示：“目前张仲景大药房在产品包装、产品组合、营销模式以及产品食用方式等方面进行了创新，增加了中药配方茶饮、健康零食及健康食品的产品品类，此类产品与店内的其他商品几乎没有冲突。我们致力于将养生中药融入日常生活，推动茶、汤、粥、羹等产品的市场拓展，并研究相关营销策略。”他还强调，“我们正积极促进药店转型，使之能如超市般销售中药大健康的各类衍生品。”
本文围绕中式养生热度上升的背景，详细介绍了传统线下药店在面临困境时，借助国潮养生实现转型的多种方式。包括拓展客群至年轻一代、进行业态创新、产品向快消品转变等。在国潮养生的浪潮下，传统药店通过不断探索和创新，有望迎来新的发展机遇，实现行业的转型升级。
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