本文围绕周黑鸭2024年度财报展开，详细介绍了过去一年其在产品创新、渠道拓展、会员运营等方面的举措与成果，还阐述了2025年以“创新研发＋渠道扩张＋出海战略”为核心的发展规划。
在2025年3月27日，知名卤味品牌周黑鸭正式发布了2024年度财报。在过去的一年里，周黑鸭紧密围绕“经典产品稳基本盘，创新产品拓增量”这一战略目标，全方位地深化了产品创新、渠道拓展以及会员运营等工作，为企业的长期健康发展奠定了极为坚实的基础。从财报数据来看，报告期内，公司全年总营收达到了人民币24.51亿元，净利润为人民币9820.4万元，展现出了强劲的市场竞争力和良好的发展态势。
丰富产品矩阵，“经典＋创新”双驱动
2024年，周黑鸭紧紧围绕以“麻、辣、甜”融合的独特黑鸭味型为核心，大力强化“周黑鸭经典味”系列产品的布局。根据公告显示，该系列终端含税销售额占比超过了70%。这一成绩的取得，持续且有力地夯实了消费者对品牌风味的深刻认知，使得周黑鸭的经典口味深入人心。
与此同时，周黑鸭积极开展跨界合作，通过与盐津铺子联合推出“周黑鸭经典风味虎皮鳕鱼豆腐”，以及与玛氏联合推出“周黑鸭联名款甜辣味彩虹糖”等创新举措，成功实现了破圈传播。这些合作不仅吸引了休闲零食消费群体的关注，还实现了经典味型在不同品类间的渗透，进一步拓展了品牌的市场边界。
在过去一年里，周黑鸭在丰富产品矩阵的道路上稳步前行。除了强化经典产品，还积极布局多元化产品，尤其加速扩充鸡副系列产品线。麻辣鸡丝、干煸辣子鸡等创新单品一经推出，便迅速赢得了市场的热烈反响和广泛好评。截至2024年12月31日，麻辣鸡丝与干煸辣子鸡合计月销量突破18万盒，这充分证明了消费者对这些创新产品的高度认可。
在卤味行业产品相对稳定的大背景下，周黑鸭始终坚持以消费者为核心，以产品创新为本位的核心战略。通过深入洞察消费者的需求和喜好，不断推陈出新，采用“经典＋创新”双驱动模式，持续打造具有差异化的爆款产品，进一步深化了高品质产品的护城河，巩固了自身在市场中的竞争优势。
加速全渠道渗透，会员体系全面升级
2024年，周黑鸭加速推进多元化渠道布局。其散装产品成功进驻胖东来、永辉等大型商超渠道，有效覆盖了家庭消费场景；真空包装产品也顺利入驻Costco、零食很忙等连锁卖场，进一步拓宽了即食零售市场。
这些合作意义重大，不仅拓展了周黑鸭的销售渠道，还显著提升了品牌的市场覆盖面和影响力。通过与不同类型的渠道合作，周黑鸭能够更好地触达消费者，满足消费者在不同场景下的购买需求，从而进一步提升了产品的市场渗透率。
同时，依托大数据与数智化工具，2024年周黑鸭不断优化会员服务体系，致力于提升消费者的消费体验和粘性。报告期内，周黑鸭活跃会员数成功突破550万，私域流量价值得到了进一步释放，为品牌长期用户资产的积累提供了有力支撑。
创新研发＋渠道扩张＋出海战略，三轮驱动迈向新阶段
近年来，消费行业正经历着汹涌的变革浪潮，新业态、新模式如雨后春笋般蓬勃涌现，消费场景也在不断拓展延伸。周黑鸭始终保持敏锐的市场洞察力，紧扣时代脉搏。2025年，周黑鸭将以“门店质量改革”为根基，通过优化营运标准、升级服务体验、强化店员培训以及会员精细化管理等一系列措施，全面提升门店的综合竞争力。在此基础上，周黑鸭将以“创新研发＋渠道扩张＋出海战略”为核心，全面推动企业持续发展。
在创新研发领域，周黑鸭将继续加大研发投入，持续升级经典味产品，巩固“中国卤味”标杆地位。同时，聚焦新消费场景，推出具有区域特色、满足刚需佐餐需求等高质价比新品，进一步深化味觉壁垒，不断拓展品牌的市场边界，引领中国卤味的创新发展。
在渠道拓展方面，周黑鸭将持续拓展商超、便利店、新零售及零食折扣等多元化渠道，实现全渠道覆盖与场景化触达，进一步抢占增量市场，提升品牌影响力。
值得一提的是，今年周黑鸭还将以东南亚为起点，正式开拓海外市场。这一出海战略的实施，不仅有助于周黑鸭拓展国际市场，还将推动中国卤味文化在全球的传播，让中国卤味传奇走向世界，树立“中国卤味代表”的全球认知。
总的来说，周黑鸭始终秉持“品质为基、用户为先”的理念，以经典产品筑牢发展根基，以创新驱动开拓市场边界。未来，周黑鸭将持续深耕本土市场，并加速全球化步伐，坚定地迈向全新的发展阶段。
本文介绍了周黑鸭2024年度财报情况，其在产品上通过“经典+创新”双驱动丰富矩阵，渠道上加速全渠道渗透并升级会员体系。2025年将以“创新研发＋渠道扩张＋出海战略”三轮驱动迈向新阶段，秉持“品质为基、用户为先”理念，未来有望深耕本土并拓展全球市场。
原创文章，作者：小耀，如若转载，请注明出处：https://www.xiaoyaoxin.com/archives/7371.html
