本文围绕国货服饰品牌蕉内展开，介绍了其提出的“体感科学”新概念，包括以此举办主题论坛、明确品牌定位等情况。还讲述了蕉内的发展历程、线下门店拓展战略、产品系列及销售情况，并将其与同行品牌如NEIWAI内外、蕉下以及优衣库进行对比，最后提及了蕉内的出海战略。
国货服饰品牌蕉内最近别出心裁地打出了一个全新概念——“体感科学”。蕉内以这个关键字为核心，在上海西岸梦中心精心举办了一场主题论坛，并正式宣布将“体感科学”作为自己的品牌定位。
蕉内成立于2015年，自诞生之初就展现出强大的竞争力。它最初推出的Tagless无感标签内裤，凭借独特的设计和舒适的体验，迅速成为爆款产品，成功打响了品牌知名度。随着时间的推移，这家从内衣起家的品牌不断拓展业务版图，如今线下门店的陈列中，已经涵盖了防晒服等功能性服饰产品，横跨多个品类，满足了消费者多样化的需求。
和众多新消费品牌一样，蕉内借助线上红利崛起后，又将目光投向线下，寻找新的业务增长点。近两年，线下成为蕉内新的主攻方向。品牌创始人臧崇羽在上述论坛上明确表示，一个门店对于蕉内而言，几乎占据了品牌建设工作的80%。从战略层面来看，门店在蕉内的发展规划中具有极高的优先级。
从2024年中开始，蕉内开启了密集的线下门店布局。几乎每个月都至少有一家新店开业，而且首次进入了天津、郑州、厦门、大连、济南、无锡、东莞等多个城市，进一步扩大了品牌的市场覆盖范围。
蕉内方面向界面时尚透露，其第一家线下门店于2022年底正式开业，截至目前，在全国已经拥有40余家门店。2025年，蕉内开始着重进行店型的分类发展。一种是具有风格特色的Banana in the Space门店，另一种是商场中更加统一的In House门店。Space门店采取“一店一设计”的策略，旨在让消费者更集中地体验到蕉内的理念、品牌文化与社群尝试。而全国各地的In House门店则保持着蕉内品牌形象的统一和系统性。
目前，蕉内每年计划有1 – 2家Space店落地。上海西岸梦中心内核商店是该品牌在2025年的第一家Space店。据蕉内设计合作团队现场介绍，西岸梦中心这家新店也是蕉内将“体感科学”的品牌定位在实体空间中进行物理化呈现的一次大胆尝试——穿在身上的是体感，方法靠科学来证明，而在空间中，可移动的家具是内核，组装的快拆快装体系是商店经营与动线所必要的条件。
实际上，“体感科学”的定位本质上是蕉内希望在大众消费者面前建立产品功能性的认知度。这就如同竞争激烈的美妆品牌，在追求即时肤感的同时，也在大力进行成分功效的认知传播。
当前，蕉内已经推出了“ – ℃凉皮”、“ + ℃热皮”、“Ag + 银皮”、“O₂氧气”等被冠上“体感科学”系列标签的产品。从蕉内天猫和抖音官方旗舰店的销量来看，天猫排名前列的仍然是内裤、内衣、袜子等单价较低、更轻量化的基础单品，而抖音旗舰店排名前列的产品是正在通过明星代言着力营销的家居服和防晒衣等产品。
久谦中台提供的数据显示，蕉内在天猫、抖音、京东三个电商平台上，以内衣内裤为主力军的79元到168元价位段近三年仍然是占总营收近50%的基本盘，其次是168元到399元价位段占总营收比例近四成。但近三年营收规模增速最快的是399元以上的价格档，而这一价位段对应的正是上述“凉皮”、“热皮”、“氧气”系列的产品。
对于服饰品牌来说，强调科技属性比增强时尚度更容易帮助提高客单价。这也是大部分新消费服饰品牌在靠单一爆品打开市场后，考虑拓展品类宽度时的常见策略选择。
与蕉内同时期涌现的新兴服饰品牌NEIWAI内外和蕉下也在朝着增加科技附加值的方向发展。NEIWAI以无钢圈内衣而成名，现在又通过子品牌NEIWAI Active向运动服饰延展，并推出更讲究面料性能的滑雪服。以防晒用品为切入口的蕉下也从去年开始进入滑雪户外领域，并请周杰伦代言。不过，在这些已经有专业品牌立足的领域，新入局者往往最容易受到消费者的挑剔和考验。
蕉内在重塑基础款的产品思路上，最容易被拿来和优衣库进行对标。用科技面料重塑基础款，让设计成为附加值也是优衣库近年来在中国努力转型的方向。近期，优衣库在防晒衣和羽绒服等更强调科技面料属性的品类上推出针对中国消费者设计的特别款。
商业地产咨询公司汉博商业上海公司董事长杜斌对界面时尚表示，优衣库的品牌认知优势仍然在全家人的基础款，蕉内的客群定位更偏户外、年轻群体，两者还是有一定的区分度。蕉内仍然有机会建立体感科技的品牌认知。
此外，杜斌还表示，类似于上海西岸梦中心这样容积率偏低、时尚度高的新兴商业体其实较为少见，其商场定位和设计美学很容易吸引消费品牌将此地选择为旗舰店的首选地。从租金的角度来考量，这也比市中心中高端商场的成本要低。但蕉内要再在一线城市找到类似的场域其实并不容易。
蕉内比优衣库更有本土化优势，但优衣库的生意盘子比蕉内更大，更国际化。针对出海的问题，臧崇羽告诉界面时尚，蕉内希望能成为一个跨种族国别的全球化体感科学公司，尤其出海是当下消费品牌的普遍共识。但如同2017年品牌刚刚成立时的谨慎，出海也是探索新市场，现阶段蕉内处于严谨的战略摸排阶段，但大概率会走出海这条路。
本文介绍了国货服饰品牌蕉内提出“体感科学”的新概念，阐述了其发展历程、线下门店拓展、产品销售情况等。将蕉内与同行品牌对比，指出其虽有本土化优势但规模不及优衣库。最后提及蕉内有出海的意向，目前处于战略摸排阶段。整体展现了蕉内的发展现状与未来规划。
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