从业绩到市场，特步2024年的跑步传奇之路，特步2024：专业跑步品牌的崛起与突破

本文详细介绍了特步国际2024年全年的业绩情况，包括各业务板块的收入、盈利增长等，还阐述了其“专业影响大众”战略成效、跑步社群建设、电商及儿童业务发展、索康尼和迈乐的表现等，展现了特步在跑步市场的领先地位和发展潜力。

特步国际（1368.HK）正式公布了2024全年业绩。在过去的一年里，集团持续经营业务展现出强劲的发展态势，收入增加了6.5%，达到人民币135.77亿元。其中，特步主品牌表现稳健，收入增加3.2%，达到人民币123.27亿元。专业运动分部更是实现了飞跃式增长，收入按年增长57.2%，达到人民币12.50亿元。

从盈利方面来看，集团持续经营业务之经营溢利增长9.3%，达到人民币19.66亿元。值得一提的是，专业运动分部的经营溢利强劲增长829.5%，达到人民币78.21百万元。本公司普通股股权持有人应占溢利创历史新高，达人民币12.38亿元，增长20.2%，每股基本盈利为人民币48.7分。

在股息分配上，董事会建议末期股息每股9.5港仙，股东可选择收取代息股份以代替现金。连同中期股息每股15.6港仙，全年派息比率为50.0%。此外，公司年内还派发了特别股息每股44.7港仙，全年股息增加221.7%，派息比率为138.2%。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：“集团一直聚焦跑步的核心战略，致力于让特步成为中国精英跑者和大众跑者最青睐的品牌。2024年，我们‘专业影响大众’的战略已取得显著成效。从之前成为三小时内完赛的马拉松跑者穿着率第一品牌，到如今在主要六大国内马拉松赛事中拥有最高的全局穿着率。与此同时，索康尼凭借其在重点马拉松赛事中穿着率排名第三的优异表现，进一步巩固了我们的行业领先地位。凭借集团在跑步市场上积累的良好声誉，以及特步主品牌、索康尼及迈乐之间的协同效应，再加上政府未来持续推出刺激消费信心和经济增长的长期政策支持，我们已做好充分准备迎接机遇，推动集团走向未来的成功。”

“专业影响大众”战略成效显著

特步跑鞋的穿着率实现了质的飞跃，从此前在三小时内完赛跑者中位列榜首，到如今在主要马拉松赛事中位居全局第一，这充分彰显了特步“专业影响大众”战略的成效。在2024及2025年的六个重点马拉松赛事，包括上海、北京、厦门、广州、无锡及成都马拉松中，特步跑鞋的穿着率在所有参赛者及三小时内完赛跑者中均高居榜首。

2024年，在中国仅有的两场世界田联白金标赛事之一——上海白金标赛场中，特步跑鞋的穿着率在所有完赛跑者中达到22.4%，首次超越国际品牌，荣登榜首。随着索康尼在各大重点马拉松赛事中展现出亮眼的穿着率，特步的行业领先地位得以进一步巩固。特步主品牌及索康尼的穿着率在广州及成都马拉松赛事所有跑者中分别占40.3%及47.6%，进一步强化了特步作为中国跑步第一品牌的地位。

拓宽跑步社群，深化品牌护城河

自2007年起，特步就开始通过创建充满活力的跑步社群，构建起中国内地最大的跑步生态圈。2024年，特步合共赞助全国44场顶尖马拉松及路跑赛事，其中包括著名的世界田径白金标赛事厦门马拉松及其他金标马拉松赛事。同时，特步拥有72家特步跑步俱乐部，这些俱乐部选址于全国热门的跑步场地，能够为特跑族会员提供一站式专业服务。通过跑步俱乐部及其附属跑团举办的跑步活动，特步有效地增强了社群凝聚力。

在当前快速变化的零售环境中，集团深刻认识到加大对特步主品牌DTC战略的投入，对其未来发展至关重要。受到索康尼在零售网络管理方面取得卓越成果的启发，特步将加强直营业务，与顾客进行更深入及个性化的互动，以增强品牌忠诚度，提高顾客保留率。品牌可以更快速地调整产品组合、营销战略和顾客体验，从而提高运营效率并推进品牌升级。展望未来，特步主品牌计划在目前经销模式的基础上，逐步优化其零售渠道结构，以确保及时且精准的市场洞察，并最终推动业绩显著增长。

电商业务强劲增长，成发展重要动力

2024年，电子商务业务成为集团发展的强大增长动力，录得约20%的强劲增长。该分部占特步主品牌总收入超过30%，突显了其在集团业务战略中的关键角色。抖音、微信视频号及小红书等新兴平台成为表现突出的零售渠道，实现超过80%增长，并成功吸引了更多追求互动式购物体验的消费者。

特步儿童业务与盈利能力快速提升

特步儿童通过产品、数据分析、培训课程和专家指导，为中国儿童提供全面的健康成长解决方案。随着“A +健康成长鞋”的推出，这些举措已取得显著成效，特步儿童业务与盈利能力实现快速增长。截至2024年12月31日，特步儿童在中国内地有1,584家主要由本集团授权分销商经营的店铺。

索康尼和迈乐发展迅猛，复合增长超100%

作为首个于2023年实现盈利的新品牌，索康尼在今年再次保持强劲的增长势头，收入突破人民币10亿元。2024年，专业运动分部收入同比增长57.2%，达到人民币12.50亿元，占本集团总收入的9.2%。此分部亦录得人民币78.21百万元的经营溢利，较2023年大幅增加。

索康尼在精英跑者间的品牌认知度显著提升，品牌的穿着率在国内外知名的马拉松赛事中持续位居国际品牌前三。在此良好势头的基础上，索康尼开展了令人鼓舞的品牌重塑进程，涵盖零售渠道、产品矩阵及市场营销。此举包括在高端购物中心开设全新旗舰店及概念店，以及拓展服装及生活休闲产品系列，吸引更广泛的受众，提升顾客体验。索康尼全球首家概念店及城市体验店，分别于深圳万象城以及北京合生汇开幕。截至2024年12月31日，索康尼在中国内地有145家门店。

迈乐通过专注拓展电商业务，为户外运动爱好者提供兼具高性能和舒适度的服装及鞋履。2024年，该品牌举办了一系列户外活动，让运动员亲身进行产品体验。通过这些活动，迈乐不仅宣扬了对户外运动的热爱，同时激励人们探索及接触大自然。

特步集团有着专注跑步的明确战略，这为实现长期增长制定了清晰的路线图。作为跑步领域的先行者，特步致力于加大研发力度，构建中国最大的跑步生态圈，最终奠定了其作为中国跑步第一品牌的市场地位。集团将继续发挥特步主品牌、索康尼和迈乐之间的协同效应，以其综合优势助力集团扩大市场份额。

特步“160X”系列跑鞋见证了众多冠军的诞生，并在重点马拉松比赛中拥有最高穿着率，巩固了其在跑步市场的主导地位。作为一家致力于为大众市场提供高性价比产品的国产品牌，特步将继续强化产品性能，打造适合中国跑者的跑鞋，助力跑者实现个人里程碑。此外，加大投入DTC战略，将使特步能够直接获取数据及与顾客进行互动，有助于强化其零售渠道管理，加速增长，并实现可持续的盈利能力。

索康尼作为集团的第二增长曲线，已迅速成为跑者新贵。在中国马拉松比赛中，索康尼的穿着率排名前三，进一步巩固了其作为百年跑鞋品牌的地位。自2020年起，索康尼主要通过DTC模式，拓展其在中国的零售网络。过去五年，DTC战略推动专业运动分部的快速增长。该分部的收入从2020年至2024年实现超过100%的年复合增长率，于2023年实现收支平衡，并于2024年持续展现韧性。随着索康尼继续扩大中国的业务规模，其将进一步推动品牌战略，并将持续推出形象更为提升的旗舰店和概念店，以配合其服装和生活休闲产品矩阵的发展。

特步集团预计体育用品的需求将稳健增长，并计划通过柔性供应链，快速应对不断变化的消费者偏好及趋势，把握市场机遇。跑步运动的日益普及，叠加政府推出刺激消费的措施，为体育用品行业提供了良好的环境，将推动集团实现长期增长。

本文详细介绍了特步国际2024年全年业绩，各业务板块均呈现良好发展态势。“专业影响大众”战略成效显著，跑步社群不断拓展，电商、儿童业务增长强劲，索康尼和迈乐发展迅猛。特步凭借明确的跑步战略、品牌协同效应和对市场的精准把握，有望在未来实现持续增长，巩固其在中国跑步市场的领先地位。