当前一线家电市场消费低迷、竞争内卷的现状，以空调市场为例，指出巨头通过子品牌的价格战加剧市场竞争，后续可能引发更激烈的价格大战。同时探讨了家电厂商在这种不确定市场环境下应采取的应对策略。
在与家电圈交流过程中，多位家电厂商市场营销部门人员直言，今年一线市场面临着消费低迷、竞争内卷的严峻局面，而且最为艰难的时刻尚未到来。他们提醒，大家要做好充分的心理准备，以应对可能更为激烈的市场洗牌和更为多变的消费抢夺。
今年以来，海尔旗下的统帅、美的旗下的华凌在一线空调市场上表现十分活跃，宛如勇猛的战士“冲锋陷阵”。它们通过一系列突破价格底线的促销活动，成功抢夺了大量的用户和订单。更为关键的是，这种低价策略加剧了整个空调市场的竞争激烈程度，让一大批中小企业曾经凭借的产品价格优势荡然无存。
可以想象，如果接下来格力也加入战局，空调三巨头联手借助子品牌对市场进行洗牌，那么后果将不堪设想。届时，像小米等跨界而来的企业可能会被直接打懵，市场上大量的腰部和尾部企业也将陷入困境之中。
最近，家电圈与众多家电厂商交流时发现，大家热议和讨论的话题都聚焦在今年开局以来一线空调市场上巨头们激烈、残酷且赤裸裸的拼杀和抢夺行为。并且，大家普遍有以下两点共识：
其一，现在并非今年家电市场最为艰难和痛苦的时刻。一旦4月家电消费市场依旧没有起色，那么头部企业很可能会在618大促前的5月，提前引发一场更为激烈的价格大战。届时，空调、冰箱、洗衣机、电视机、厨电、热水器、净水机、洗碗机等热门品类都将卷入其中。
其二，今年市场开局，行业两大巨头率先聚焦空调市场展开激烈抢夺，这不仅反映出中小企业面临巨大的市场经营压力，也表明头部企业的经营压力同样不容小觑。它们只能通过“提前抢、拼命夺”等非常规手段，来打破市场僵局，寻找更多的发展机会和可能。
对于接下来的二季度家电市场，特别是主流家电消费需求的变化，无论是家电圈还是所有的家电厂商，心里都没底，也无法进行精准预测。市场究竟是会触底反弹、消费继续低迷，还是整个产业在横盘中煎熬，目前尚无答案。
不过，家电圈认为，面对无法改变的外部经济和市场环境，家电厂商唯一能改变的只有自身。具体来说：
第一，只要有1%的市场机会，就要付出100%的努力去投入。接下来的家电市场走向并不重要，重要的是家电厂商如何在不确定性的市场环境中，打出确定性的动作和步伐。厂商肯定不能选择躺平，更不能一味抱怨和指责，而是应该采取“小步快跑”的经营策略，让市场营销团队聚焦目标，有节奏、有计划地行动起来。同时，还要带动市场上的商家，围绕用户聚集地，借助“国补”政策积极开展营销活动。
第二，在任何时代、任何环境下，市场上的商业机会永远属于有准备的厂商。今年以来一线市场的消费低迷可能只是阶段性的，也许会持续1、2个月，也有可能会持续3、4个月，但肯定不会一直如此。所以，家电厂商要守好企业的基本盘和大本营，在艰难的环境下不能等待和观望，必须主动拓展市场。要想尽一切办法、整合一切资源，厂商上下同心，联手去寻找可能的机会。不能气馁，要有明确的打法和策略。
第三，市场艰难、出货痛苦、消费疲软等局面的出现，对于家电厂商来说，最重要的是要“知难而进、顺势而为”，而不是陷入焦虑、无奈和痛苦之中。对于家电厂商而言，最重要的事情只有一件，那就是“绝对不能被困难吓倒”，更不能“在下行通道中惯性跌落”，而是要比10年、20年前更加“敢闯敢拼敢为”。要在有限的资源和空间内，开启一轮与时间赛跑、与用户需求赛跑的灵活争战。
本文指出当前一线家电市场消费低迷、竞争激烈，后续可能更艰难，空调巨头的价格战会加剧市场洗牌。面对不确定的市场环境，家电厂商应主动出击，采取“小步快跑”策略，守好基本盘并积极拓展，知难而进、敢闯敢拼，才能在困境中突围。
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