本文围绕苏合香丸展开，阐述了其在心脑血管防治领域的发展情况。介绍了苏合香丸在市场上的销售增长态势，尤其是雷允上苏合香丸的优势地位。同时分析了其崛起的原因，包括政策支持、自身功效价值以及市场需求等方面，展现了传统名方在现代社会的新活力和发展潜力。
在我国，心脑血管疾病的发病率一直居高不下，给人们的健康带来了严重威胁。而在政策大力支持中医药产业发展的大背景下，一款从盛唐时期流传至今的温通开窍名药——苏合香丸，凭借着坚实的临床循证研究以及不断革新的现代工艺，在心脑血管防治领域引发了新的关注热潮，宛如一股强劲的浪潮，冲击着该领域的市场格局。
综合米内网与中康CMH提供的数据来看，苏合香丸在市场上的销售成绩十分亮眼。在城市公立医院端，其销售额从2020年的4208万元，一路飙升至2023年的5.58亿元；城市药店零售端的表现同样出色，由2020年的232万元大幅增长至2024年的8200万元。在众多品牌中，雷允上苏合香丸脱颖而出，处于优势地位。2024年上半年，雷允上药业苏合香丸在中国城市公立医疗机构的市场份额约为75.15%，占据了近四分之三的市场。而且在零售端，其增长势头更为迅猛，2024年增幅高达236%，增速明显超过了片仔癀、龟龄集等经典名方。
从临床应用的突破到零售市场的出色表现，苏合香丸的崛起轨迹蕴含着深刻的启示意义。当政策的支持与传统名方的升级相互呼应、形成共振时，苏合香丸的爆发式增长，或许正是中医药守正创新的一个生动缩影，为中医药的发展提供了宝贵的借鉴。
雷允上引领苏合香丸破圈
随着中医药产业越来越受到政策的重视，其市场规模也在不断扩大。以整个心脑血管品类中成药的销售规模为例，据中康CMH数据显示，2017年其销售额仅为52.16亿元，到了2024年，便增长至100.83亿元，近乎翻了一倍。在这个持续增长的市场中，苏合香丸的表现尤为突出，呈现出持续暴增的态势。
截至目前，拥有苏合香丸生产批文的企业超过20家，但雷允上苏合香丸多年来市占率一直稳居榜首。据中康CMH数据，在2024年市占率排名前10的品牌中，雷允上苏合香丸的市占率领先于北京同仁堂、龙鑫药业、太极集团、九芝堂金鼎药业等多家企业。从米内网的数据来看，在企业格局方面，雷允上集团以两位数的份额领跑市场，展现出强大的市场竞争力。
在零售市场，苏合香丸的表现依旧亮眼。这在一定程度上得益于与片仔癀、龟龄集等同类经典名方相比，苏合香丸的功效价值更加清晰明确。反观片仔癀、安宫牛黄丸、龟龄集等经典名方，在2024年零售端的增速明显放缓。其中，安宫牛黄丸同比下降10.5%，片仔癀同比增长9.1%，龟龄集则同比下降19.4%。而雷允上苏合香丸却逆势上扬，增幅高达236%，大幅高于其他经典名方。
传统名方显现新增长势能
近年来，国家层面不断加大对中医药的扶持力度。《“十四五”中医药发展规划》明确提出要加强经典名方的开发与临床应用，苏合香丸作为传承千年的温通开窍代表方剂，已被纳入国家基本药物目录，这为其发展提供了坚实的政策保障。
苏合香丸起源于盛唐时期，在姑苏地区兴盛起来，到民国时期开始被广泛应用于心脑血管领域。它以苏合香、安息香、冰片等名贵中药为主要成分，药性温和，具有芳香开窍、行气止痛等功效。在现代医学中，苏合香丸已大量应用于缺血性卒中、脑出血、脑血管意外及伴随的意识障碍、偏瘫、肢体不利以及肝昏迷、冠心病心绞痛、心肌梗死等疾病的临床治疗。同时，它也适用于日常的心脑血管健康养护，为人们的健康提供了多一重保障。
《2023年中康消费者大健康调研》报告显示，81.7%的受访者愿意为健康投入更多资金。随着人们对健康的重视程度不断提高，免疫增强、心脑血管养护等方面的需求呈现井喷式增长，滋补保健品类及补益安神助眠类中成药也随之快速增长。据中康CMH调研，家庭平均备药5.6种，家庭常备药的渗透率高达89%。相较于西药，中成药因副作用小等特点，逐渐成为慢病备药的优选。
值得关注的是，在免疫增强、心脑血管养护需求旺盛的当下，苏合香丸在公立医疗机构的销售额呈现出显著的增长态势。米内网数据显示，苏合香丸近年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（以下简称中国公立医疗机构）市场规模快速扩容。2021至2023年上半年销售额分别同比增长363.29%、82.77%、128.65%。在中国公立医疗机构终端，苏合香丸2023年销售额首度突破5亿元，同比增长63.75%。
在季节性流感高峰期，苏合香丸针对“内闭外脱”症状的疗效得到了更多的认可。该症状以神识昏蒙、唇甲紫暗、呼吸浅促、咯血性痰水、胸腹灼热伴四肢厥冷、汗出尿少为特征。陕西省和贵州省2023年流感中医药防治方案均将其纳入重症救治推荐：前者明确用于出现典型内闭外脱表现时，后者强调在热毒内陷证中可联合生脉注射液协同治疗，但具体用药需严格遵循病情评估及临床规范。
市场格局的剧烈分化，也印证了品类升级的趋势。从同类经典名方各地区市场占有率的变化来看，中康CMH数据显示，2024年安宫牛黄丸的平均单价在多个省市出现下降，同时在北京、广西、湖南、湖北、内蒙古、山西等地的市占率跌幅较大。其中，安宫牛黄丸在山西的销售额下滑近36.3%。
由此可见，苏合香丸正逐步构筑起持续增长的曲线。在心脑血管疾病防治需求持续增长的背景下，该品种仍具有广阔的发展空间和潜力。雷允上苏合香丸相较于同类产品具有明显的优势，随着循证医学研究不断深入，构筑起更加坚实的临床价值护城河，其未来的上升趋势值得我们期待。
本文介绍了苏合香丸在心脑血管防治领域的崛起，阐述了其在市场销售上的增长态势，特别是雷允上苏合香丸的优势地位。分析了其崛起原因，包括政策支持、自身功效以及市场需求等因素。同时对比了同类经典名方的市场表现，凸显了苏合香丸的发展潜力，展现了传统名方在现代社会的新活力和广阔前景。
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