本文围绕On昂跑这一运动品牌展开，介绍了其品牌发展理念、在中国市场的布局规划、品牌营销举措以及目标客群定位等内容，展现了该品牌在运动市场的发展策略与前景。
在当下的时尚潮流中，运动风格已经广泛融入到人们的日常生活穿搭里，运动装备也不再仅仅局限于运动场景时才被使用。对于众多运动品牌而言，此时面临着一个艰难的抉择：是继续坚守产品设计的专业与舒适性，还是更侧重于时尚设计感呢？这仿佛是一道无法绕过的选择题。
然而，在On昂跑联席首席执行官兼首席财务官马丁·霍夫曼看来，这并非是一个非此即彼的答案。他在近日接受澎湃新闻记者采访时表示：“产品的舒适性和独特审美，会吸引除专业运动者以外的更广泛人群。”马丁·霍夫曼不仅是一位运动品牌的高管，同时也是一位热爱跑步的跑者。他在中国的多个城市都留下过跑步的足迹，他十分期待品牌除了能被广大跑者熟知，还能走进更多普通人的日常生活。
马丁·霍夫曼
他提出了“未来中国会成为第二大市场”的观点。如今，跑步健身已经成为国内许多人的生活方式，跑步装备市场的竞争在中国也异常激烈。On昂跑作为近年来新兴的一个相对“小众”的品牌，却对中国市场的未来发展满怀期待。
近日，马丁·霍夫曼在造访中国期间，向澎湃新闻记者分析了中国运动装备市场与海外市场的最大不同之处。在大多数海外市场，品牌主要是通过优质的经销商渠道来接触顾客；而在中国，品牌则需要更多地开设独立门店，直接与顾客进行接触。
在这种思路的指引下，近年来该品牌在中国的开店速度相当迅速。马丁·霍夫曼透露：“目前我们在中国以外的地区有约20家实体门店，而在中国已经有接近70家。”他还表示：“未来五年，我们计划在中国开设更多的门店，到2026年预计将达到100家。并且我们还会增加门店的面积，特别是在一线和二线城市。”
据了解，几年前他们在中国开设的店铺面积主要集中在100平方米左右，而目前门店面积已经扩展到200甚至300平方米。即将在4月开设的中国首家旗舰店，面积更是超过500平方米。更大的店面能够提供更多的空间来展示更全面的产品系列，向消费者呈现更完整的品牌形象，从而收获更多的品牌认可。马丁·霍夫曼充满信心地说：“我们希望中国市场能够占到全球销售额的10%。如今中国已经是On昂跑的全球前五大市场，地位非常重要。未来中国还将成为第二大市场。”
值得一提的是，昂跑正积极探索应用LightSpary等诸多高端运动科技。在品牌营销方面，奥运会成为了关键节点。从最近发布的财报来看，按照固定汇率，On昂跑去年取得了33.2%的增长，尤其是在第四季度取得了40.6%的增长，亚太地区净销售额增长达124.6%。这样良好的数据表现，让霍夫曼对未来的发展充满了信心。
从时间节点来看，去年的巴黎奥运会成为了品牌营销赢得突破的关键时刻。据统计，巴黎奥运会上，有66位昂跑合作运动员登上赛场，而在东京奥运会上，这个数字只有5人。品牌希望在下一届洛杉矶奥运会上，能有更多合作运动员亮相。
除此之外，On昂跑还采取了一系列的营销措施，比如在美国超级碗投放广告、邀请网球传奇费德勒在上海网球大师赛期间造访中国与球迷互动、在上海建立首家跑者基地并搭建跑者社群等。这些措施都为品牌扩大影响力奠定了坚实的基础。霍夫曼对澎湃新闻记者直言：“中国的跑步市场增长很快，拥有很高的潜力。而跑步氛围和跑步社群文化的塑造，也值得我们去共同打造。”
事实上，从15年前品牌初创至今，昂跑一直在努力进行业务扩展。它从最初专注于跑步装备，到后来涉足网球系列产品，并且还向服装、配饰等领域进行了尝试。霍夫曼也坦率地表示，相比很多大型品牌，他们目前仍相对小众，但未来潜力巨大。他说：“虽然目前只有20%的顾客知道我们，但这是一个巨大的增长机会。”
昂跑希望在服务精英运动群体的同时也贴近大众消费者。马丁·霍夫曼每到一个城市，都有在当地跑步的习惯，造访中国时也不例外。他一方面是为了体验当地的跑步环境与氛围，另一方面也是为了观察当地跑步人群的装备选择。
在中国的城市跑步时，他发现了一个有趣的现象：许多穿着昂跑产品的人并不是在路跑当中，而是出现在平日的街道上。由于其相对“小众”的消费群体与产品中所应用的运动科技，许多人给这个品牌打上了“中产消费品”的标签。但对此，霍夫曼并不抗拒。在与记者的交流中，他以汽车领域作为类比，他说：“有的豪车品牌是以制造高端竞速赛车作为品牌基础，但这并不影响大众消费者认可该品牌，并买车用于日常使用通勤。”
当澎湃新闻记者问及品牌的“目标客群”时，霍夫曼并未限定一个具体的范围。他说：“无论是时尚的年轻人，还是每天会运动的群体，从跑步到网球、健身、户外等等各种运动人群……那些日常在公园运动散步的男女老少，也都是我们希望能够触及的对象。”
霍夫曼还提到：“我们一直在积极思考如何助力‘健康中国2030’，希望扩大对运动的认知，努力为更多人创造运动的机会。On昂跑的宗旨就是通过运动点燃人类精神，这与‘健康中国2030’的目标也是高度契合的。”作为高端运动品牌，他坦言销售的增长与中等收入群体的增加息息相关，但运动科技依然是品牌的底色。他强调：“作为注重运动性能的专业运动品牌，产品的舒适性和独特审美，会吸引除专业运动者以外的更广泛人群，这是庞大的市场机会。但这不会改变我们工作的核心。我们专注于科技创新，助力运动员在赛场的表现，这些才是我们的品牌特点。我们会关注时尚，但我们不是时尚品牌。”
本文介绍了On昂跑品牌在产品理念上兼顾舒适性与审美，以吸引更广泛人群。在中国市场，该品牌积极开设门店，扩大市场份额，目标是让中国成为第二大市场。在营销方面，借助奥运会等关键节点提升影响力，同时拓展业务领域。品牌既重视精英跑者，也希望贴近大众消费者，以科技创新为核心，助力“健康中国2030”目标。
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