企业在激烈市场竞争中如何突破同质化困局、实现增长展开。通过介绍撬动企业战略咨询董事长姚荣君在麻省理工学院的演讲内容，阐述了“定位方程”等企业破局增长的底层逻辑，并列举霸王茶姬、舒福德智能床、农夫山泉等企业案例进行说明。
在当今这个市场竞争异常激烈的时代，企业究竟该如何冲破同质化竞争的重重困局，实现指数级的增长呢？这无疑是众多企业管理者苦苦思索的难题。
近日，撬动企业战略咨询董事长姚荣君获邀前往麻省理工学院，发表了一场题为《以战略算法超越运营算力：从定位理论到定位方程》的精彩演讲。在这场演讲中，他深入阐释了新时期企业破局增长的底层逻辑。这场聚焦战略创新的对话，犹如一盏明灯，为中国企业应对全球化竞争提供了全新的方法论。
当企业面临同质化竞争时，如何才能跳出价格战的怪圈呢？姚荣君有着独特的见解，他认为关键在于要从消费者心智出发，重新去定义竞争维度。就拿撬动服务的霸王茶姬来说，在传统茶饮赛道竞争白热化的情况下，它另辟蹊径，将产品对标咖啡的现代化方式，同时结合企业家做茶的初心，确立了“现代东方茶”的差异化定位。并且，通过公开产品成分和热量、进行营养健康分级标识等健康化举措，成功地将奶茶重新定义为“年轻人的第一杯茶”。这一明智的战略选择，不仅让霸王茶姬避开了与同类品牌的同质化竞争，还借助“健康战”等营销策略，开辟出了一条快速增长的通道，其GMV（商品交易总额）从12亿元飙升至超200亿元。
同样的情况也发生在传统家居市场。面对饱和竞争，舒福德智能床把目光投向了健康睡眠领域。它确立了“智能床全球领导者”的战略，将智能止鼾、睡眠监测等功能巧妙地嵌入产品之中。并且，选择在购物中心开设体验中心，成功地将智能床与“健康睡眠解决方案”紧密绑定。通过深度挖掘用户痛点，舒福德智能床为自己开辟了一条商业发展的新路径。
姚荣君表示：“在传统管理思维里，企业增长往往依赖运营效率的提升。然而如今，随着市场竞争的不断加剧，单纯依靠产品优化、渠道扩张等线性增长模式，已经很难形成显著的增益了。”针对这一问题，撬动战略咨询提出了“定位方程”这一创新解法。该解法强调战略决定方向、战役决定速度、战术决定精度，三者协同合作，从而实现企业的非线性跃迁。
姚荣君还指出，企业需要在用户决策链条中精准找到“胜负手”，通过规模化的动作快速占领消费者心智。以农夫山泉为例，它通过讲述水源地溯源故事，将水质优势转化为消费者能够切实感知的价值；而舒福德则将智能睡眠报告生成、呼吸暂停预警等功能融入产品设计，用先进的技术手段解决用户的痛点。这些看似简单的操作背后，其实是企业在战略框架下对运营细节的极致打磨。
在渠道选择方面，企业同样需要打破惯性思维，要基于对消费场景的深刻洞察来进行决策。舒福德智能床就是一个很好的例子，它不仅避开了与传统床垫的价格竞争，还通过场景化体验让用户能够直接感受到产品和品牌的价值。
“战略算法”为企业提供了全新的增长思路。企业只要通过精准的战略定位、在关键场景集中资源打战役以及有效执行战术，就有可能在激烈的市场竞争中实现突破性增长。
本文围绕企业在激烈市场竞争中的破局增长问题展开，介绍了姚荣君在麻省理工学院演讲中提及的“定位方程”等底层逻辑，并以霸王茶姬、舒福德智能床、农夫山泉等企业为例，说明企业应从消费者心智出发重新定义竞争维度，找到用户决策链条中的“胜负手”，打破渠道选择的惯性思维，通过战略、战役、战术协同实现非线性增长。强调“战略算法”能助力企业在竞争中实现突破性增长。
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