曾经在全国多个城市街头爆火的“俄罗斯商品馆”，在时隔多月后的现状，包括转型、撤场、打折促销等情况，还介绍了俄货馆的招商政策以及行业人士对其发展前景的看法。
红星资本局于3月18日发布消息，回溯到去年12月，“俄罗斯商品馆”宛如一颗耀眼的新星，在全国多个城市的街头迅速爆火，吸引了众多消费者的目光。
时光悄然流逝，数月过去了，这些曾经风光无限的俄货馆如今究竟是怎样的一番景象呢？红星资本局展开了深入的调查了解，发现部分俄货馆已经走上了撤店之路，而仍在运营的俄货馆，打折促销几乎成了它们招揽顾客的必备手段。
转型、撤场：俄货馆主卖文创产品
近日，红星资本局在繁华的成都春熙路进行实地探访时发现，主街上的“俄斯城堡商品馆”正在经历一场重大的转型，摇身一变成为了熊猫文创店。尽管店外依旧悬挂着俄货馆的招牌，但走进店内会惊讶地发现，大约四分之三的空间已经被熊猫文创产品所占据。这里有憨态可掬的熊猫玩偶，还有各式各样带有熊猫元素的挎包、精致的挂饰、实用的铅笔以及可爱的发圈等等，让人目不暇接。
当红星资本局的工作人员走进店内，看到店铺一半的空间都陈列着丰富多样的熊猫文创产品。店内的景象形成了一种有趣的对比，一边是随处可见的“硬核好货”“俄罗斯商品馆”的标语，仿佛还在诉说着曾经的辉煌；而另一边则是琳琅满目的熊猫元素商品，展示着新的发展方向。
店内的店员向红星资本局透露，他们即将改变经营模式，这批俄罗斯商品销售完毕后，可能就不会再继续进货了。
同样是在春熙路商圈，九龙广场旁的俄北熊中俄商品馆已经彻底撤场。虽然店门口的招牌还保留着，但如今这里已经变成了一家鞋店。附近还有一家“俄货百货馆”，店门口醒目地打出了“宣布关店”的标语。
打折：促销成为俄货馆的标配，但边际效应不明显
在部分俄货馆撤场的同时，打折促销成为了仍在运营的俄货馆吸引顾客的常用手段。红星资本局在走访过程中发现，有两家仍然以俄货为主营业务的商品馆，都推出了不同程度的折扣活动。其中，位于春熙路的俄北熊·俄品优选集市举办了吃货节，全场商品一律3.5折。
另一家位于东大街的俄北熊·俄品商品馆，则推出了全场买一送一的优惠活动。
红星资本局经过仔细对比发现，叠加各种优惠之后，不少商品的单价比电商平台的价格还要便宜。例如，在俄北熊·俄品优选集市，规格为500g的亚里奇牌泰加王者伏特加，折后价格仅为28元，而在天猫超市同款产品的售价为37.62元；另外一款规格为250g的KONTI巧克力味三明治饼干，折后价格为12.25元，而网上同款产品的售价普遍在15元以上。
此外，红星资本局分别致电了位于深圳、广州、武汉的几家俄货馆，对方均表示门店正在进行优惠活动，不过优惠程度各有不同。有的门店实行满减优惠，如满100减15、满200减35、满300减50；有的门店满100元送50元抵用券；还有的门店凑够七件商品可以打五折。
然而，低价优惠策略的吸引力似乎比较有限。在实探过程中，红星资本局注意到，有些门店内的顾客数量并不多。在大湾区从事步行街招商工作多年的李先生认为，打折促销并不能有效刺激俄货馆的销售，“这只是商家为了解决库存压力而采取的手段，如今消费者都非常理智，促销的边际效应不会很明显”。
李先生还认为俄罗斯商品的销售和发展前景不太乐观，“一方面，这些产品并不是国内消费者的主流选择；另一方面，俄罗斯品牌的影响力和效应并不理想”。他表示，俄货馆做成快闪店或许在短时间内会有一定的热度，但很难实现持续经营。
新零售行业观察人士鲍跃忠指出，目前俄罗斯商品市场鱼龙混杂，真假难辨，这会大大削弱消费者对其的信任度。此外，从零售的角度来看，商品馆内的产品品类较为单一，主要集中在巧克力、酒水、奶粉等领域，缺少明显的特色和优势，难以形成持续经营的动力。
招商：免收加盟费，只需投入资金购买货品及物料
红星资本局在调查中发现，目前市面上涌现出了大量的俄货馆品牌，例如俄比熊、俄北熊、三只北极熊、俄克士、俄蜜熊、聚俄汇、万俄优选、俄吉熊等等。其中，多数品牌是在近两年才涌入俄罗斯进口商品赛道的。
企查查数据显示，截至3月10日，国内共有3537家与俄罗斯商品相关的企业，其中超过一半的企业是在近三年成立的。2024年，俄罗斯商品相关企业的注册量为892家，同比增长了28.53%。（注：仅统计企业名称、经营范围、品牌产品含关键词“俄货、俄罗斯商店、俄罗斯超市、俄罗斯食品、俄罗斯商品、俄罗斯商贸”的企业）
红星资本局在咨询过程中了解到，俄货馆的招商政策大致相同。多家俄货馆品牌都表示，目前不需要加盟商支付加盟费，甚至还会承担加盟商去企业总部考察的往返费用，并且给予额外的装修补贴。
俄货馆品牌——三只北极熊的招商人士向红星资本局介绍，他们公司在去年下半年从传统零食店转型切入俄罗斯进口零食赛道，今年开始正式开启招商工作。在加盟政策方面，公司负责全店输出，为加盟商提供全程指导，免收加盟费、品牌使用费、保证金、管理费，加盟商前期只需投入资金采购货柜货架、灯箱、电脑收银设备系统等开店所需的物料以及货品。“这些投资的金额可大可小，主要根据门店的面积大小来进行预算。”三只北极熊招商人士说道。
以此计算，一家100平方米的门店前期投入金额预计在20万元至23万元之间。在装修补贴方面，累计进货达到5万元可以补贴3000元，补贴项目主要包括开业前期投入的设备物料服务费、由公司制作的货柜货架费用以及基础装修费用。
在产品利润方面，多家俄货馆品牌给出的数据都处于40%至60%的区间。在回本周期方面，有的品牌声称“快的话6 – 8个月，慢的话是8 – 10个月”；也有品牌表示“现在无法给出确切的答案”。俄比熊招商人士称，年前的舆论对整个市场产生了一定的影响，并且年后属于生意的回落期。
本文详细介绍了曾经爆火的俄货馆如今的现状，包括部分转型或撤场、多数进行打折促销但效果不佳，以及当前的招商政策等情况。行业人士指出，俄货馆面临产品非主流、品牌效应弱、市场鱼龙混杂、品类单一等问题，其销售和发展前景不太乐观。
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