2024舍得酒业年报解析：坚守老酒战略，应对行业挑战 舍得酒业2024：降速蓄能，老酒战略开启新征程

舍得酒业2024年年度报告展开，详细介绍了其营收、利润分配等业绩情况，分析了在行业深度调整下的经营策略和发展成果，包括控量稳价去库存、优化产品结构等方面，还阐述了从“品质年”到“标准年”的战略转变，以及2025年的发展定调和开局表现，最后指出舍得酒业降速蓄能有望释放老酒战略红利。

3月21日盘后晚间时分，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）正式披露了2024年年度报告。这份年报宛如一面镜子，清晰映照出舍得酒业在过去一年的经营状况。年报数据显示，舍得酒业在2024年实现营业收入达到53.57亿元，归属于上市公司股东的净利润为3.46亿元。

与此同时，舍得酒业还公布了2024年度利润分配方案。公司拟每10股派发现金红利4.30元（含税），经过计算，合计拟派发现金红利高达1.42亿元（含税），这一金额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的比例为40.94%。如此慷慨的利润分配，无疑体现了舍得酒业对股东的重视和回馈。

在2024年，白酒行业迎来了进一步的深度调整期。众多酒企纷纷主动降低预期、减缓增速，特别是次高端产品的消费需求仍处于待恢复的状态。在这样的大环境下，次高端阵营承受的压力更为巨大。而舍得酒业的业绩表现，完全符合市场预期。深入剖析其全年经营工作可以发现，舍得酒业坚定不移地锚定老酒战略，主动采取控量挺价清库存的策略。这一策略就如同“压舱石”一般，为舍得酒业稳固基本盘、蓄力长期发展发挥了至关重要的作用。可以说，舍得酒业在老酒领域的核心竞争力依旧稳固，随着库存的进一步清理和营销力度的不断加大，触底反弹的曙光已经初现。

经营阶段性承压，控量稳价去库存，主动调整追求发展质量

2024年，白酒行业面临着诸多严峻挑战，需求放缓、库存高企、价格下行等问题如同沉重的枷锁，让酒企承受着前所未有的压力。在这样的背景下，增长对于酒企来说往往成为了一种超预期的奢望，而降速则成为了常态和主动选择。

舍得酒业2024年的业绩表现，既是行业大环境的一个缩影，也有着自身发展的特殊原因。在存量竞争的激烈战场中，舍得酒业为了确保和提升老酒品质及核心竞争力，仍需在科创提质、市场拓展、增产扩能等方面进行大量投入。然而，仔细研读年报中的重要经营数据，我们依然能够发现诸多亮点，这些亮点充分展现出舍得酒业在“老酒战略”的指引下，如同静海深流一般积蓄着稳健的底蕴。

一是企业经营稳中有进。年报数据是最好的证明，2024年舍得酒业总资产达到118.02亿元，相较于2020年增长了53.48亿元；2024年归属于上市公司股东的净资产为68.08亿元，较2020年几乎增长了一倍。这一系列数据清晰地反映出，在“老酒战略”的引领下，舍得酒业的规模和实力在不断壮大。同时，公司的精益化管理水平也得到了进一步提升，2024年管理费用同比减少了15.37%，这无疑体现了公司在成本控制方面取得了显著成效。

二是渠道持续双向发展。在传统渠道方面，2024年舍得酒业严格执行“控量、挺价、清库存”的方针。这一方针就像是一剂良药，为渠道减轻了负担，保障了渠道的利润，从而稳住了渠道的信心与信任。另一方面，舍得酒业敏锐地顺应白酒电商渠道发展的趋势，加大了对电商业务的拓展力度。2024年，电商渠道销售实现了大幅增长，达到4.46亿元，成为了公司销售增长的新动力。

三是产品结构持续优化。2024年，战略大单品品味舍得在次高端市场稳稳扎根，进一步巩固了其市场地位；藏品舍得10年则继续致力于培育高端消费群体，为公司开拓高端市场奠定了坚实基础；沱牌特级T68升级后发力大众酒市场，满足了广大消费者的不同需求。今年糖酒会期间，舍得酒业更是发布了舍得中国智慧系列、沱牌曲酒大师版、沱牌红韵和祥韵等新品，这些新品进一步完善了公司的价格带，精准顺应了市场的周期波动和消费趋势。

四是国际化取得新突破。舍得酒业巧妙地嫁接复星全球生态资源，开启了海外市场的拓展之旅。2024年，舍得出海已累计触达36个国家和地区，其中两个深耕市场的动销平均增长了200%。这一优异成绩为舍得酒业加速开辟了新的增长极，让舍得酒业在国际舞台上崭露头角。

五是品牌力不断升维。2024年，经典IP《舍得智慧人物》通过与更先锋的时代人物对话，进一步提升了品牌影响力；老酒盛宴精心优化老酒表达体系，有效提升了全国市场的消费认知；川酒全国行、沱牌舍得秦巴行等系列活动，更是全方位提升了“产区＋企业”的品牌影响力。

深入拆解2024年的舍得酒业，我们不难发现，它用实际行动有力诠释了“顺应变化迎难而上，以发展应对发展中的挑战”这一硬道理。

从“品质年”到“标准年”，深度求索老酒战略，重构价值体系

随着行业的深度调整，白酒行业达成了一个重要共识：从追求规模增长转向追求发展质量。自2019年舍得酒业提出“老酒战略”以来，公司便将重点放在了品质、品牌和市场等“基建”方面，投入了大量的人力、物力和财力。经过多年的不懈努力，舍得酒业成功建立了坛贮老酒市场化的开创者、引领者的市场地位。这4年，堪称舍得酒业的“品质年”“品牌年”。

2024年，舍得酒业进一步扩大了发展思路和视野，将目光聚焦在发展质量上。公司从扩产能、立标准和ESG建设等多个方面入手，由内而外凝聚上下游和同赛道的发展合力，为长期发展积蓄力量。

在立标准方面，2024年舍得酒业历史性地跨入了“标准年”。公司牵头制定的两项重大团体标准——《坛贮老酒（浓香型白酒）》和《生态酿酒评价规范 白酒企业》正式发布。这两项标准的发布，不仅推动了老酒赛道的整体发展，更为舍得酒业以行业高度锻造“老酒战略”的更强竞争力提供了有力支撑。

在扩产能方面，项目建设取得了重大突破。2024年，舍得酒业建成了龙池生态酿酒车间等9个子项目。今年3月，智慧包装中心和芳樽酒堡正式启用，这进一步夯实了舍得酒业的老酒优势产能和储备，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

在ESG建设方面，舍得酒业积极构建产业链共发展的价值体系，为企业的高质量和可持续发展奠定了最坚固的基石。作为“中国生态酿酒的倡导者、实践者、先行者”之一，近年来，舍得酒业编制发布并实施了《舍得酒业碳达峰碳中和行动方案》。通过打造舍得生态酿酒工业园、引进先进的储粮设备、使用环保材料等一系列措施，舍得酒业在产业链的上中下游全方位构建起了绿色全产业链系统，初步建立起了“高效、绿色、循环、低碳”的现代化产业体系。

2024年，舍得酒业还通过加速酒旅融合、乡村振兴、酒粮基地建设等举措，积极推进产区建成酒粮基地16万亩，累计带动6万多农户增产增收。同时，舍得酒业2023年纳税较2020年增长了近两倍，这一系列成果让公司高质量发展的根基更加稳固。

总体来看，身处行业深度调整周期，舍得酒业展现出了更长远的眼光和坚定的定力。公司深耕老酒既有优势，重构全产业链价值合力，积蓄“产区＋企业＋产品”的品牌影响力。虽然成效并非一蹴而就，但这无疑是舍得酒业应对不确定环境的最有力之举。

定调真抓实干，“渠道向下、品牌向上、全面向C”，以发展应对发展中的挑战

进入2025年，舍得酒业在开年工作会议上明确了发展基调：以“老酒战略”为核心逆势突围，以“渠道向下、品牌向上、全面向C”为实现路径，坚定信心真抓实干，以自身发展的确定性应对外界环境的不确定性。

在实际经营中，2025年一季度舍得酒业持续加强旺季营销，取得了令人瞩目的成绩。电商销售同比大幅增长，舍得酒和沱牌酒春节开瓶率同比分别增长了70%和87%，为全年的发展开了一个好头。在春季糖酒会期间，舍得酒业“一城双展”和第四届老酒节圆满举行，有力地助推了一季度的营销工作。千名经销商参加今年的舍得老酒节活动，充分彰显出舍得酒业与经销商之间牢固的合作关系。此外，酒旅融合项目隆重揭牌，为公司探索发展新增量，赋能舍得酒业高质量发展。

行业发展有其自身的周期，市场波动也存在不同的阶段。

回顾舍得酒业2020年以来的发展历程，我们可以看到，其营收、资产规模、税收等多项重要指标都实现了翻倍增长，仿佛再造了一个舍得。在经历了高速增长之后，2024年舍得酒业选择顺应周期缓速发展，坚守老酒战略主动求变，这无疑是一个理性的选择。

业内人士认为，舍得酒业目前正以降速换取蓄能的时间，以重构价值链来换取长期发展的空间，以更加清晰的调整思路夯实自身发展的确定性。2025年，舍得酒业的基本盘和持续发展潜能依然稳固，随着库存的良性清理，公司将轻装上阵，老酒战略的红利仍将进一步释放。

本文详细解读了舍得酒业2024年年度报告，阐述了其在行业深度调整期的经营策略与发展成果。面对诸多挑战，舍得酒业坚守老酒战略，通过控量稳价去库存、优化产品结构、立标准、扩产能、加强ESG建设等举措，积蓄发展势能。2025年开局良好，降速蓄能有望使老酒战略红利进一步释放，展现出应对行业周期的韧性与长远发展的潜力。