2024年舍得酒业：调整步伐，迈向新征程 2024舍得酒业：控量提质，2025焕新出发

本文详细介绍了舍得酒业2024年年度报告的相关内容，包括营收、利润、利润分配方案等，分析了其在行业深度调整背景下的经营策略和成果，还阐述了其老酒战略的发展以及2025年的发展规划，展现了舍得酒业在应对市场挑战时的积极姿态和发展潜力。

3月21日晚间，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，以下简称“舍得酒业”）正式披露2024年年度报告。年报数据十分亮眼，舍得酒业在2024年实现营业收入53.57亿元，归属于上市公司股东的净利润达到3.46亿元。

与此同时，舍得酒业还公布了2024年度利润分配方案。公司拟每10股派发现金红利4.30元（含税），合计拟派发现金红利1.42亿元（含税），这一金额占公司2024年度归属于母公司股东净利润的比例为40.94%，充分体现了公司对股东的回馈。

在2024年，白酒行业迎来了进一步的深度调整。酒企纷纷主动降低预期、减缓增速，尤其是次高端产品的消费需求仍有待恢复。在这样的大环境下，次高端阵营承受的压力更大。不过，舍得酒业的业绩表现符合市场预期。深入观察其全年经营工作可以发现，舍得酒业坚定地锚定老酒战略，主动控制产品销量、提升价格、清理库存。这一系列举措为其稳固基本盘、蓄力长期发展起到了“压舱石”的关键作用。舍得酒业在老酒领域的核心竞争力并未改变，随着库存的进一步清理和营销力度的加大，触底反弹值得期待。

3月20日，舍得酒业在四川射洪举办了第四届老酒节活动。在活动中，公司详细阐述了未来发展战略及行业布局。此外，舍得酒业还推出了一系列举措，如启动酒旅融合项目、启用增产扩能项目，发布舍得酒和沱牌酒的数个新品等。这些举措为2025年舍得酒业夯实“老酒战略”、寻求新发展空间描绘了清晰的路径。

经营阶段性承压，2024年控量稳价去库存，主动调整追求发展质量

2024年，酒企面临着诸多挑战，需求放缓、库存高企、价格下行等问题使得酒企承受的压力愈发沉重。在这种情况下，增长往往成为一种超预期的表现，而降速则成为了常态和企业的主动选择。

舍得酒业2024年的业绩表现，一方面反映了行业大环境的现状，另一方面，在存量竞争中，公司仍需要在科创提质、市场拓展、增产扩能等方面进行大量投入，以确保和提升老酒品质及核心竞争力。然而，仔细研读年报中的重要经营数据，仍能发现诸多亮点，这展现出舍得酒业在“老酒战略”的指引下，如同静海深流般积蓄着稳健的底蕴。

一是企业经营稳中有进。年报显示，2024年舍得酒业总资产达到118.02亿元，相较于2020年增长了53.48亿元；2024年归属于上市公司股东的净资产为68.08亿元，较2020年几乎增长了一倍。这充分反映出在“老酒战略”的引领下，舍得酒业的规模和实力在不断增长。同时，公司的精益化管理水平也进一步提升，2024年管理费用同比减少了15.37%。

二是渠道持续双向发展。在传统渠道方面，2024年舍得酒业严格执行“控量、挺价、清库存”的方针，为渠道减轻负担、保障利润，稳定了渠道的信心和信任。另一方面，顺应白酒电商渠道的发展趋势，舍得酒业加大了电商业务的拓展力度，2024年电商渠道销售增长至4.46亿元。

三是产品结构持续优化。2024年，战略大单品品味舍得稳固了次高端市场；藏品舍得10年继续培育高端消费群体；沱牌特级T68升级后发力大众酒市场。今年糖酒会期间发布的舍得中国智慧系列、沱牌曲酒大师版、沱牌红韵和祥韵等新品，进一步完善了价格带，顺应了周期波动和消费趋势。

四是国际化取得新突破。借助复星的全球生态资源，2024年舍得出海已累计触达36个国家和地区，其中两个深耕市场的动销平均增长200%，为舍得酒业加速开辟了新的增长极。

五是品牌力不断升维。2024年，经典IP《舍得智慧人物》通过与更具先锋性的时代人物对话，提升了品牌影响力；老酒盛宴优化了老酒表达体系，提升了全国市场的消费认知；川酒全国行、沱牌舍得秦巴行等系列活动，提升了“产区＋企业”的品牌影响力。

剖析2024年的舍得酒业可以发现，公司在行业深度调整的逆周期里，主动降低速度、迎难而上，以“强动销、控库存、稳价格”的策略积极应对市场挑战，并取得了显著成效。2024年，舍得酒业总开瓶数超过1800万，同比增长45%，其中1801家经销商开瓶同比增长，控量挺价去库存的效果十分明显。这些成绩来之不易，有力地诠释了舍得酒业“顺应变化迎难而上，以发展应对发展中的挑战”的理念。

从“品质年”到“标准年”，深度求索老酒战略2.0，重构价值体系

随着行业的深度调整，从追求规模增长转向追求发展质量已成为行业的共识。自2019年提出“老酒战略”以来，舍得酒业在品质、品牌和市场等基础建设方面投入了大量的人力、物力和财力，深入探索老酒战略，确立了坛贮老酒市场化的开创者和引领者的市场地位。过去的4年可以说是舍得酒业的“品质年”和“品牌年”。

2024年，舍得酒业进一步扩大了发展思路和视野，更加注重发展质量。公司从扩产能、立标准和ESG建设等方面入手，由内而外凝聚上下游和同赛道的发展合力，为长期发展积蓄力量。

在立标准方面，2024年舍得酒业迎来了历史性的“标准年”。公司牵头制定的两项重大团体标准——《坛贮老酒（浓香型白酒）》和《生态酿酒评价规范 白酒企业》正式发布。这不仅推动了老酒赛道的整体发展，也从行业高度提升了“老酒战略”的竞争力。

在扩产能方面，项目建设取得了重大突破。2024年舍得酒业建成了龙池生态酿酒车间等9个子项目。今年3月，智慧包装中心和芳樽酒堡正式启用，进一步夯实了老酒的优势产能和储备。

在ESG建设方面，舍得酒业构建了产业链共同发展的价值体系，为企业的高质量和可持续发展奠定了坚实的基础。作为“中国生态酿酒的倡导者、实践者、先行者”，近年来，舍得酒业编制发布并实施了《舍得酒业碳达峰碳中和行动方案》，通过打造舍得生态酿酒工业园、引进先进的储粮设备、使用环保材料等措施，在产业链的上中下游全方位构建起绿色全产业链系统，初步建立起“高效、绿色、循环、低碳”的现代化工业体系。

2024年，舍得酒业通过加速酒旅融合、推动乡村振兴、加强酒粮基地建设等举措，推进产区建成酒粮基地16万亩，累计带动6万多农户增产增收。舍得酒业2023年纳税较2020年增长近两倍，使高质量发展的根基更加稳固。

总体而言，身处行业深度调整周期，舍得酒业以更长远的眼光和坚定的定力，深耕老酒既有优势，重构全产业链的价值合力，积蓄“产区＋企业＋产品”的品牌影响力。虽然成效并非一蹴而就，但这无疑是应对不确定环境的有力举措。

“渠道向下、品牌向上、全面向C”，以发展应对发展中的挑战

进入2025年，舍得酒业在开年工作会议上明确了发展方向：以“老酒战略”为核心逆势突围，以“渠道向下、品牌向上、全面向C”为实现路径，坚定信心、真抓实干，以自身发展的确定性应对外界环境的不确定性。

在实际经营中，2025年一季度舍得酒业持续加强旺季营销，电商销售同比大幅增长，舍得酒和沱牌酒春节开瓶率同比分别增长70%和87%，取得了良好的开局。在2025春季糖酒会期间，舍得酒业成功举办了“一城双展”和第四届老酒节，有力地助推了一季度的营销工作。千名经销商参加了今年的舍得老酒节活动，彰显了牢固的厂商合作关系。酒旅融合项目的隆重揭牌，为公司探索发展新增量，赋能舍得酒业的高质量发展。

舍得酒业总裁唐珲在第四届老酒节上表示：“2025年舍得酒业将保持战略定力，继续推进四大核心战略，锚定‘四个坚定不移’，深化‘产品力、品牌力、渠道力、组织力’，践行‘渠道向下、品牌向上、全面向C’的核心策略，聚焦四个维度的创新，创新破局，稳中求进，在发展中解决发展的问题。”

行业发展有周期，市场波动有阶段。回顾舍得酒业自2020年以来的发展历程，其营收、资产规模、税收等多项重要指标都实现了翻倍增长，仿佛再造了一个舍得。在经历高速增长后，2024年舍得酒业选择顺应周期、缓速发展，坚守老酒战略、主动求变，这无疑是一种理性的选择。

业内人士认为，舍得酒业目前正以降速换取蓄能，以重构价值链换取长期发展，以更加清晰的调整思路夯实自身发展的确定性。2025年舍得酒业的基本盘和持续发展潜能依然存在，随着库存的良性清理，公司轻装上阵，老酒战略的红利将进一步释放。

本文围绕舍得酒业2024年年报展开，介绍了其营收、利润分配等情况，分析了在行业调整背景下公司的经营策略与成果，包括控量稳价去库存、多方面发展等。还阐述了老酒战略的深化，如立标准、扩产能、ESG建设等。2025年公司明确发展路径，一季度开局良好。整体来看，舍得酒业在行业调整中主动求变，以降速换蓄能，未来老酒战略红利有望进一步释放。