中国商务部部长王文涛在上周末调研纺织品外贸企业东方国际（集团）有限公司内外贸一体化工作及外贸产品拓内销情况。分析了当前纺织品和服装出口面临利润空间变小、美国加征关税等问题，进而阐述了商务部帮助外贸企业拓展内销释放的三个信号，还提及国内消费市场潜力及商务部为外贸企业拓内销搭建平台的聚焦方向，强调内外贸一体化体系建立的重要意义。
上周末，一场意义非凡的调研活动在上海展开。中国商务部部长王文涛深入上海，就内外贸一体化工作进行调研，重点了解了外贸产品拓内销的实际情况。
此次调研所涉及的企业是纺织品外贸领域的知名企业——东方国际（集团）有限公司。相信不少人对电视剧《繁花》中的“外滩27号”印象深刻，其原型正是东方国际。东方国际的董事长曾有这样深刻的表述：一部《繁花》，半部是中国的纺织史，还有半部是中国的外贸史。这足以说明东方国际在我国纺织和外贸行业的重要地位。
纺织品和服装在我国对美出口品类中占据着重要位置。数据显示，去年，中国对美出口的纺织品和服装占中国纺织品服装总出口的17%左右，而美国从中国进口的纺织品和服装占美国总进口的24%左右。然而，看似可观的出口数据背后，却隐藏着危机。当前，纺织品和服装出口的利润空间正在不断变小。更糟糕的是，美国还要进一步对华加征10%的关税，这无疑让本就艰难的出口形势雪上加霜。
此前，因为美国对华加征关税，美国企业要求中国供应商降价，在相关行业商协会中，中国纺织品进出口商会率先站出来发声。而这一次，商务部首先调研的也是纺织外贸产品拓展内销的情况。
外贸企业在转内销的过程中，面临着诸多难题。其中，不了解国内市场是较为突出的问题。这其实是我们过去特定的发展阶段和模式造成的。不过，通过此次调研，商务部能够更有针对性地采取一系列措施，帮助外贸企业拓展内销渠道。
有分析认为，商务部这一次帮助外贸企业拓展内销，向市场释放了三个重要信号。
第一个信号是，外贸企业转内销有充足的发展空间。据了解，今年，商务部将在各地举办“外贸优品中华行”系列活动，为外贸企业拓展内销搭建平台。活动覆盖的地区包括10个经济大省，这些省份既是外贸大省，也是消费大省。其中就有这次调研去到的上海。今年，上海将投入5亿元市级财政资金发放消费券，通过政策手段提振消费。刚刚发布的数据显示，1 – 2月，中国社会消费品零售总额同比增长4.0%，高于此前彭博社等预期的3.8%，也高于去年12月的3.7%。这充分表明国内消费市场具有强大的活力和潜力。
第二个信号是，对于外贸企业担忧的问题，商务部将给予相应的保障支持。据透露，其中包括外贸企业关心的回款问题。这无疑给外贸企业吃了一颗“定心丸”。
第三个信号是，推动内外贸一体化，帮助外贸企业拓内销，将是一项长期战略，而不仅仅是面对外部冲击时采取的临时性措施。2024年中国社会消费品零售总额达48.8万亿人民币，是对美国出口额的10多倍。通过这样的对比可以发现，与国内市场相比，中国对美出口的市场其实相对较小。
另一方面，值得关注的是，这一轮外贸企业拓展内销比起“量”，更注重产品的“质”。为外贸企业拓展内销不是简单地把卖不出去的东西转向国内卖，而是将一批质量较高、品质较好的外贸产品推向国内市场。这也与近年来中国消费市场变化的趋势相契合。以去年的“双十一”为例，去年“双十一”的消费趋势显示，户外运动品牌的销量在增长。其中，户外运动标志性的单品“冲锋衣”的销量更是呈现出一些值得关注的特征：根据相关统计，1000 – 1500元及以上高价格区间的冲锋衣，成交人数同比增长超100%。相较于其他服装品类，户外运动单品特别注重面料和性能，这直接考验厂商生产的技术水平。可见，中国国内市场不是没有需求，在消费升级和多样化等方面，中国国内市场有很大的潜力值得挖掘。
为此，商务部为外贸企业拓展内销搭建平台将聚焦四个方面：促进内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接。商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，外贸企业拓展内销涉及国际市场的规则和国内市场不一样、市场渠道不一样、支付体系、消费者的认知不一样等问题。针对这些问题，需要我们做很复杂的工作去对接，让外贸商品能够顺利地进入国内市场。
内外贸一体化的体系建立起来后，不仅可以帮助更多外贸企业有效应对外部压力，也是从供给侧的角度发力，帮助中国消费市场扩大内需，助力构建新发展格局。
本文围绕商务部对纺织外贸企业拓内销的调研展开，分析了当前纺织品出口面临的困境，阐述了商务部助力外贸转内销释放的三个信号，指出国内消费市场潜力巨大，且注重产品质量提升。商务部聚焦四个方面搭建平台促进内外贸对接，建立内外贸一体化体系对企业应对压力、扩大内需和构建新发展格局意义重大。
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