本文聚焦汇通达网络，介绍其以乡镇夫妻店为支点构建的商业生态，分析了在政策、技术、消费升级三重风口下的发展态势，阐述了其从规模到盈利的价值重构，以及数字化升级对下沉市场商业生态的深刻改变。
在国内产业互联网领域，汇通达网络（9878.HK）堪称领军者。它巧妙地以乡镇夫妻店作为关键支点，将数字化能力与强大的供应链能力深度融合，成功撬动起一个覆盖全国2.5万个乡镇、24.8万家会员店的庞大商业生态。
这一商业生态的构建意义非凡，它不仅仅是对乡镇商业基础设施进行了革命性的重构，更是下沉市场从“流量经济”向“效率经济”转型的鲜活范例。
当前，乡村振兴战略正稳步推进，AI技术也在加速渗透到各行各业。在这样的大背景下，汇通达凭借“数据 + 供应链 + AI”的闭环模式，正积极推动传统乡镇零售网络向智能商业操作系统转型。它精准地卡位产业互联网的核心价值节点，在改写乡镇商业游戏规则的同时，也为自身开启了全新的成长周期。
1. 站在政策红利、技术迭代与消费升级的三重风口
当下，汇通达正在产业互联网时代演绎着极具吸引力的“商业叙事”。它以政策为强劲引擎，以AI技术为有力燃料，以消费升级为价值驱动，持续释放着巨大的成长势能。
从政策层面来看，随着乡村振兴战略的深入推进，汇通达的商业模式与政策导向高度契合。国家不断出台政策支持农村经济数字化转型，而汇通达凭借十年来积累的农村消费行为数据资产，构建了一套从生产端到消费端的高效流通体系。这种对政策红利的精准把握，使汇通达不仅成为乡村振兴战略的积极践行者，更是实实在在的受益者，其商业价值与社会价值实现了持续共振。
在技术层面，面对AI加速重构产业生态的趋势，汇通达提前布局AIaaS，大力推进AI战略落地，朝着AI化、平台化、全球化的方向蓬勃发展。公司率先接入DeepSeek等AI大模型，通过AI RPA机器人覆盖16个管理场景，实现了门店智能化与管理效率的双提升。其“千橙云SaaS ”平台为乡镇小店提供了智能获客、智能采购等一系列解决方案，让传统夫妻店仿佛一夜之间跨入了智能时代。这种技术赋能不仅极大地优化了运营效率，更为乡镇小店装上了“AI引擎”，使其在数字化浪潮中焕发出全新的生机。
从消费升级的视角来看，农村居民收入增速持续高于城镇。汇通达敏锐地捕捉到这一趋势，通过优化供应链结构，引入高毛利新品类和自有品牌，精准地匹配了农村消费升级的需求。
可以清晰地看到，政策红利、技术迭代与消费升级这三重风口的叠加效应，使汇通达成功地从传统B2B平台转型为产业互联网的标杆企业。其构建的“数据 + 供应链 + AI”三角闭环，不仅筑牢了下沉市场的竞争护城河，更为资本市场提供了重新估值的逻辑起点。
2. 资本价值重构：从规模到盈利的范式转移
当下的汇通达无疑站在了价值裂变的新起点上。
2024年是汇通达的战略升级元年，公司以“利润 + 现金流”为导向，在调整经营导向、优化供应链结构、全渠道布局、数智化升级以及组织变革等五大方向上推进系统性变革，并且取得了显著成效。
财报显示，2024年公司的盈利能力进一步增强。毛利率同比提升了0.5个百分点，达到3.8%，净利润达到4.6亿元；经营性现金流连续6年实现正流入，造血功能持续强化。
在数字化进程方面，汇通达展现出了“硬核成果”。在供应链智能化上，通过深化与top品牌的合作，top头部品牌采购占比达到44.3%。公司积极拓展高毛利产品，围绕毛利率超20%的自有品牌及超15%的新品类，持续构建起高毛利业务矩阵。2024年公司高毛利业务收入占比更是突破了20%。
在全渠道运营能力方面，汇通达同样表现出色。它覆盖了24.8万家会员店，门店密度同比提升了5%，其中活跃店超过9.5万家，新渠道业务贡献了36亿元销售额。通过供应链智能化和全渠道布局，公司成功地从低毛利业务中抽离出来，聚焦高价值领域，为未来的盈利能力奠定了坚实基础。
同时，公司的AIaaS战略实现了从工具到生态的跃迁。以“AI + SaaS”为核心，推动产业链全链路智能化。未来，公司还将持续提高AI Agent服务收入占比，加速智能终端与AI机器人业务增长，打造行业领先的智慧供应链平台。
可见，汇通达的数字化升级不仅仅是技术层面的突破，更是一场商业模式的重塑，有望为公司打开更多利润增长的新机遇。
3. 结语
当下，汇通达的突围，本质上是用“数字基建”打破了城乡市场之间的信息与技术茧房。
“乡镇生意”呈现出三个越发明显的事实：农村居民人均可支配收入增速比城镇快1.8个百分点，消费升级的β红利才刚刚开始释放；由24.8万家会员店构成的线下网络，其估值远超互联网公司的虚拟流量；当AI大模型需要真实消费数据进行训练时，汇通达的数据库就如同新时代的石油一般珍贵。
透过汇通达这份从“泥土里长出的数字化方案”，我们不难看到，它正在深刻地改写下沉市场的商业生态。当传统夫妻店装上AI引擎，当农村数据资产成为新型生产资料，汇通达所构建的下沉市场新基建，正加速迈向千亿级价值释放周期。
本文介绍了汇通达网络以乡镇夫妻店为核心构建的商业生态，分析了其在政策、技术、消费升级三重风口下的发展优势，阐述了从规模到盈利的价值重构过程，以及数字化升级对下沉市场商业生态的重塑。汇通达凭借独特模式和战略布局，有望在下沉市场实现千亿级价值释放。
原创文章，作者：宫古千凡，如若转载，请注明出处：https://www.xiaoyaoxin.com/archives/11050.html
