济民健康销售黑幕：私刻公章下的业绩危机

本文聚焦浙江上市公司济民健康，其销售团队副总裁何清红私刻公章与经销商签订“不平等条约”，导致公司面临索赔风险，深入分析了事件经过、对公司业绩的影响以及可能涉及的法律问题。

主营医疗器械、医疗服务以及大输液产品的浙江上市公司济民健康（603222.SH），在2022年为了进一步开拓国内市场，做出了一个看似积极的决策——组建新的销售团队。这个团队专门负责安全注射器、预充式导管冲洗器等产品在国内市场的拓展工作。然而，谁也没想到，这一举措最终却给上市公司埋下了一颗“定时炸弹”。

据济民健康在3月26日晚间发布的公告披露，现任公司副总裁的何清红团队，竟然通过私刻公章的方式，在长达2年的时间里，代表公司与众多经销商签订了产品销售的“不平等条约”。这一行为使得济民健康如今面临着大范围、大额度索赔的巨大风险。受此消息影响，3月27日公司股价直接跌停。

根据济民健康自2022年以来的年报以及相关公告可知，何清红是在2022年2月入职公司并担任副总裁一职，主要负责预充式导管冲洗器及安全注射器在国内市场的营销工作。何清红入职后的表现堪称“亮眼”，在入职第二年也就是2023年，就实现了收入翻倍的佳绩，因此拿到了公司13名高管中高达144.64万元的第一年薪。其负责的安全注射器、预充式导管冲洗器这两大产品，在2023年也呈现出良好的销售势头，2023年和2024年合计实现销售额近1.17亿元。

不过，现在回过头来看，这些亮眼的销售数据可能只是何清红通过出卖公司利益，换取经销商大量购买而制造出来的泡沫。济民健康在公告中透露，何清红团队涉嫌伪造公司印章罪。在公司报案后，于2025年3月26日收到了浙江台州市公安局黄岩分局出具的《立案告知书》，警方认为该案件符合刑事立案标准，已正式立案侦查。

这不禁让人产生诸多疑问，为何私刻公章这种严重的违法行为长达2年之久，上市公司却一直没有发现？2023年和2024年合计的1.17亿元销售额在年报中是否需要进行调整？这些销售额是否仍然可以计入营收？何清红是否已经被刑拘或者采取了其他强制措施？时代周报记者在3月27日上午和下午多次拨打济民健康年报中披露的电话，却始终提示在通话中，发去采访函也未获得任何回应。

接下来，我们来详细了解一下何清红的背景。根据济民健康年报披露的信息，何清红在入职前一直深耕医药领域的销售工作。他曾历任美国BD公司高级地区销售经理、高级大区销售经理；德国贝朗公司南区、西区高级销售总监；浙江瑞华康源科技有限公司全国高级销售总监。美国BD公司是世界上最大的生产和销售医疗设备、医疗系统和试剂的医疗技术公司之一，在华拥有员工近4000人。德国贝朗公司始创于1839年，是世界上最大的专业医疗设备、医药制品以及手术医疗器械供应商之一，在华员工近2000名。

济民健康2022年报显示，作为副总裁的何清红任职期限是从2022年3月24日至2025年11月14日，年薪为66.2万元。截至2023年3月底，何清红销售团队负责的安全注射器产品已在江西、浙江、两广等全国22个省份挂网；预充式导管冲洗器产品已完成除江苏、宁夏、河南、山西四个省以外的内地省份挂网，国内市场拓展实现了良好开局。

2023年报披露，安全注射器和安全注射针国内销售3601.24万支，较2022年增长了243.66%。预充式导管冲洗器生产量4748.94万支，比上年增长641.43%；销售量3568.08万支，比上年增长807.08%。何清红的年薪也在这一年大幅提升到了144.64万元。从年报信息可以看出，何清红负责的导管冲洗器及安全注射器国内市场的销售，在2022年完成团队搭建，2023年开始取得显著成绩。

然而，问题就出在销售模式的改变上。根据济民健康3月26日晚公告披露的信息，从2023年3月份开始，何清红团队私刻公司及子公司（聚民生物科技有限公司、浙江济民堂医药贸易有限公司）的印章，在销售过程中，冒用公司名义用假章与经销商签署《补充协议》。该协议约定，若经销商在一定期限内（如3个月、6个月）没有实现产品销售，在不影响二次销售的情况下，有权退回公司，公司需给予经销商所退回产品采购金额10%的资金占用补偿（一般为10%）。而济民健康实际的销售模式是先款后货，买断式销售，非货物质量问题概不退货。因此，在经销商退货遭拒后，给济民健康发去律师函要求履行退货退款义务，并支付货款资金占用补偿，济民健康启动自查后，此事才得以曝光。

由于济民健康还没有披露2024年报，所以暂时无法得知导管冲洗器及安全注射器2024年在国内市场的销售数据。济民健康表示，当前的当务之急是采取一系列措施。首先要配合公安调查，追偿公司损失；尽快召开董事会，免除何清红副总裁职务，并对其销售团队进行整合，以保证业务团队的正常运作；对何清红团队负责的业务进行全面排查、整顿，联系2023年和2024年的经销商客户，核实相关协议签署情况、目前库存情况，商讨下一步解决方案；准备可能与之相关的诉讼，以最大努力维护公司利益。

公告中也提到，截至目前1.17亿元的销售额中，济民健康尚未能掌握经销商当前的库存规模。对于经销商尚未实现终端销售的库存，公司存在被经销商起诉，要求按照《补充协议》退货退款，并支付资金占用补偿的风险。济民健康表示，将积极与涉案经销商沟通，寻求妥善的解决方案。

有法律界人士表示，根据《民法典》第一百七十二条，行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效，即构成表见代理。何清红本身就是销售的负责人，但退货这一条件超出了其以及团队拥有的代理权限，如果经销商对此并不知情，那么可以认为双方的合同约定意思表示真实有效，没有违反公序良俗，所以《补充协议》有效。照此看来，如果经销商坚持济民健康履行合同义务的话，上市公司不仅要退还收入，还要再支出资金占用费，2023年和2024年的业绩是否要调整就成了一个悬念。

有上市公司财务总监向时代周报记者表示，抛开法律单纯从财务角度看，需要判断所有权是否转移问题，可能会计师不会简单的按照协议调整收入，但有存在调整2023、2024年收入的可能性。济民健康1月25日发布的业绩预亏公告显示，预计2024年度归属于母公司所有者的净利润为 -1500万元到 -1000万元，与上年同期 -6548.04万元相比，将实现减亏。但此次私刻公章事件的爆发，济民健康稍有起色的业绩是否会再次受到影响，还有待进一步观察。

济民健康副总裁何清红团队私刻公章与经销商签订“不平等条约”，使公司面临索赔风险及股价跌停的情况。分析了何清红的背景、销售业绩以及销售模式的改变，指出公司需采取措施应对危机，还探讨了事件可能对公司业绩和法律层面产生的影响。此次事件给济民健康的发展带来了极大的不确定性，其后续如何解决问题以及业绩走向值得关注。