本文聚焦冻干食品行业的主要上市企业，对它们的业务布局、销售模式、消费渠道以及相关业务业绩等方面进行了详细分析，展现了行业内不同企业的特点和发展态势。
在冻干食品行业中，存在着众多知名的上市企业，其中包括好想你（002582）、来伊份（603777）、良品铺子（603719）、三只松鼠（300783）、乖宝宠物（301498）、路斯股份（832419）等。这些企业在行业中各自占据着一定的市场份额，有着不同的业务侧重点和发展方向。
冻干食品上市企业业务布局对比
在众多冻干食品行业上市企业里，路斯股份表现出了独特的业务结构。其肉干相关业务占比达到了61.23%，这一比例在行业中较为突出。从业务布局的区域来看，呈现出明显的分化特点。像路斯股份、中宠股份等宠物冻干食品企业，它们主要将市场重心放在国外。而其余的上市企业，则把主要精力集中在国内市场的开拓上，在国内市场展开激烈的竞争。
冻干食品销售模式分析
从行业内代表性企业的销售模式来看，大部分企业都采用了直销和经销相结合的方式。不过，在实际操作中，经销模式占据了主导地位。这些企业的经销商主要是商超、便利店等线下零售渠道。通过与这些经销商合作，企业能够将产品更广泛地推向市场，提高产品的市场覆盖率。
宠物冻干食品主以线上渠道为主
在宠物冻干食品的消费渠道方面，我国与欧美发达国家存在明显差异。在欧美发达国家，宠物食品的销售主要依赖商超渠道。而在我国，消费者更倾向于通过电商渠道购买宠物冻干食品。近年来，我国宠物食品线上电商渠道呈现出快速发展的态势。从数据上看，2015 – 2022年，我国宠物食品在电商流通渠道的占比从31.4%大幅提升至54.8%。相反，商超百货作为传统的宠物消费渠道，虽然海外品牌在其中占据着较强的优势，但近年来受到线上化的冲击十分明显。到2022年，其占比仅为3.4%。
冻干食品上市企业冻干食品相关业务业绩对比
从上市企业冻干食品业务相关产品的营收情况来看，2024年上半年，乖宝宠物的宠物零食业务营收表现亮眼，达到了11.94亿元。在毛利率方面，不同上市企业之间存在较大的差异。例如，来伊份的糖果蜜饯及果蔬毛利率超过了45%，而好想你健康锁鲜类产品的毛利率仅为11.50%，处于较低水平。从门店数量来看，来伊份拥有较多的门店，数量达到了3472家，这为其产品的销售提供了更广泛的线下渠道。
本文全面分析了冻干食品行业主要上市企业的业务布局、销售模式、消费渠道以及业绩情况。业务布局上有国内外市场的差异，销售以经销为主，宠物冻干食品线上渠道发展迅速，各企业在营收、毛利率和门店数量等业绩指标上也存在较大差异。这些信息有助于了解行业内企业的发展现状和竞争态势。
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